маркетингових досліджень, в результаті яких можна виявляти потреби потенційних покупців, а також вивчати реакцію цільового ринку на маркетингові дії підприємства. Даний принцип вкрай важливий, оскільки поширення товару В«наосліпВ», без зворотного зв'язку від споживачів, веде до розпорошення коштів, трудових та інтелектуальних ресурсів фірми-продавця. p align="justify"> Принцип досяжності споживачів означає вимога наявності каналів комунікації фірми-продавця з потенційними споживачами. Такими каналами комунікації можуть бути газети, журнали, радіо, телебачення, засоби зовнішньої реклами і т.п. Досяжність споживачів необхідна для організації акцій просування, інакше інформування потенційних покупців про конкретний товар: його характеристиках, вартості, основних достоїнствах, можливих розпродажах і т.п.
В основі процедури сегментації ринку, нарівні із застосуванням принципів сегментації, лежить і обгрунтований вибір відповідного методу сегментації.
2.3 Основні методи сегментування ринку
Найбільш поширеними методами сегментування ринку є метод угруповань за одним або кількома ознаками та методи багатовимірного статистичного аналізу (мультіатрібутіваная сегментація). Відзначимо особливості цих методів. p align="justify"> Метод угруповань чи Однопараметрична метод полягає в послідовній розбивці сукупності об'єктів на групи за найбільш значущим ознаками. Якої-небудь ознака виділяється як системоутворюючого критерію (власник товару, споживач, який має намір придбати товар), потім формуються підгрупи, в яких значущість цього критерію значно вище, ніж по всій сукупності потенційних споживачів даного товару. Шляхом послідовних розбивок на дві частини вибірка ділиться на ряд підгруп. br/>
2.4 Сегментування ринку за групами споживачів
Як вже було зазначено вище, об'єктами сегментування ринку можуть бути споживачі, товари і конкуренти, причому кожен з цих об'єктів можна сегментувати за кількома параметрами.
Для того щоб зробити сегментацію ринку за групами споживачів необхідне знання основних ознак сегментації. Перший з них - географічний. За допомогою цієї ознаки можна розділити ринок відповідно:
з регіональним поділом (Вітебська область, Мінська область і т.д.);
з адміністративним поділом (республіка, область, район, місто, село);
з чисельністю та щільністю населення;
з кліматичними умовами.
Географічні ознаки являють собою основні відмітні характеристики міст, областей, регіонів. Фірма може використовувати одну або декілька демографічних особливостей для сегментації свого ринку. p align="justify"> Розміщення регіону може відбивати розходження в доході, культурі, соціальних цінностях і інших споживчих чинниках. Наприклад, один райо...
