му вона найчастіше не носить прямого характеру і підноситься у вигляді прес-релізів, аналітичних, оглядових матеріалів тощо
Громадська, чи соціальна реклама, на відміну від ділової реклами, зорієнтована на аудиторії, об'єднані переважно за своїм соціальним статусом - наприклад, пенсіонери, громадські організації і т.д. Отже, існують різні види реклами, кожен з яких служить рішенню цілком певних завдань. p align="justify"> Наступний вид просування - це стимулювання збуту.
Стимулювання збуту - короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі або продажу товару або послуги.
Стимулювання збуту, як форма просування товару є маркетингову діяльність по стимулюванню зростання продажів. Служить для підтримки, інформування і мотивації всіх учасників процесу збуту в цілях створення безперервного потоку реалізації товару. Координує рекламу і продаж товару. p align="justify"> Застосовується в ситуації, коли [33, с. 69]:
на ринку є сімейство товарів-конкурентів з однаковими споживчими характеристиками;
ринок характеризується відсутністю або спадом попиту;
новий товар виводиться на ринок або фірма виходить на новий ринок з товаром, раніше отримали визнання;
товар переходить з фази росту у фазу насичення;
на ринку покупці недостатньо інформовані про пропоновані товари.
Існують три види заходів:
Заходи щодо сприяння виробнику переслідують мету збільшення обсягу збуту шляхом стимулювання власних внутрішніх і зовнішніх служб фірми, заохочення найбільш активних і продуктивних співробітників, мотивування праці керівників цих служб, активізації процесу внутрішньо зовнішнього бенчмаркінгу між співробітниками, у функції яких входить рух товару. Премії кращим працівникам, конкурси продавців фірм, і т.д.
Заходи щодо сприяння торговим посередникам сприяють зростанню обсягу продажів; стимулюванню максимізації обсягу партій товару при формуванні замовлень і оформленні договорів на ставку; заохочення обміну передовим досвідом у реалізації товару; зниження коливань в часі при надходженні замовлень від посередників ( навчання і підвищення кваліфікації, конкурси дилерів, організація відпочинку передовиків фірми і т.д.).
Заходи щодо сприяння споживачеві націлені на ознайомлення з новим товаром (послугою); переконання споживача зробити покупку; збільшення товарної маси, що купується одним відвідувачем або замовником; заохочення безперервності покупок, зниження сезонної нерівномірності придбання товару. (Знижки з ціни товару, бонусні знижки, розповсюдження купонів.) p align="justify"> Система стимулювання збуту має такими достоїнствами: привабливість для клієнта, інформативність, ненав'язливість прийомів впливу; різноманітність прийомів. Однак діє тільки лише в коротко...
