строковому періоді. p align="justify"> Розглянемо найбільш ефективні засоби стимулювання збуту:
Знижки з ціни - найбільш ефективний для заохочення регулярних покупок і придбання товару в більшій кількості (збільшують обсяг збуту, недостатня вибірковість до потенційних групам покупців, можливість падіння іміджу марки).
Купони - це сертифікати, які дають їхнім власникам право на окремі пільги (знижку) при придбанні конкретних товарів (поширюються через журнали, пошту). Дають значний ефект при стимулювання споживання нових товарів. Характеризуються високими витратами і невеликим охопленням цільової аудиторії. p align="justify"> Презентація товару: проведення демонстрацій, показів, вечорів з метою залучення уваги покупців та фахівців до споживчих характеристик товару.
Гарантування повернення грошей: відновлення іміджу при недоброякісному товар. Мають незначний вплив на зростання продажів, але підвищують престиж фірми і створюють можливість формування нових ринків збуту. p align="justify"> Продаж товару в кредит. Перш за все, стимулює збут дорогих товарів, проте має високий ризик неповернення кредитів. Залежить від соціального забезпечення споживачів. p align="justify"> Премії можуть надаватися у вигляді товарів, які передаються безкоштовно або за низькою ціною в якості заохочення за покупку іншого товару. Сприяє значному зростанню обсягу продажів, але ефект є короткочасним. p align="justify"> Лотереї використовуються для заохочення споживання товарів і залучення нових покупців. В якості призів використовуються престижні товари, а також великі грошові суми. p align="justify"> Переваги стимулювання збуту полягають у наступному [12, с. 121]:
Забезпечення маневреності зростання збуту товару;
Хороша інтеграція з іншими видами просування товару - рекламою, особистої продажем;
Орієнтація на негайне здійснення покупки;
Додання привабливості угоди завдяки введенню стимулів у вигляді поступок, знижок;
Можливість здійснення власними силами;
Невеликі втрати в процесі здійснення.
Недоліки стимулювання збуту такі:
Короткостроковість;
Складність визначення успішності збуту;
Порівняно високі витрати;
Неможливість застосування з іншими методами просування.
У своєму повсякденному житті людина часто стикається з тим, що входить у поняття В«особистий продажВ», але не замислюється про це. Багато це поняття просто плутають зі звичайною формою торгівлі. Насправді це не зовсім так. p align="justify"> Особиста, або персональна, продаж - це частина просування товарів і послуг, включаючи їх усне подання в бесіді з одним або декількома потенційними покупцями з метою продажу.
...
