ої спраги, і створюють новий ринок. Це ринок людей, що займаються спортом і зацікавлених у відновленні енергії. p align="justify"> Аспірин фірми Bayer як засіб зняття болю відчував жорстку конкуренцію з боку безлічі інших виробників. Але на основі наукових досліджень, що показали, що аспірин може знижувати ризик серцевих нападів, починає просувати його для абсолютно нової групи споживачів. p align="justify"> Таким же чином можна замінити цільову групу ринку:
Gilette продає верстати для жінок, представивши рожеві жіночі верстати Venus.
Латеральний маркетинг на рівні комплексу маркетингу передбачає відхід від існуючих способів представляти товар або послугу споживачу. На відміну від перших двох рівнів, цей варіант нічого не змінює в продукті, але дає результати негайно. Звичайно мова йде про нові форми ціноутворення, розповсюдження та комунікації (їх часто запозичують у інших категорій товарів).
Ось приклади: кавоварки асимілювали ідею кредитних карт для продажу кави. Ви "заряджаєте" кавову карту прямо в кавовій машині, вкладаючи гроші, а потім можете використовувати її для оплати кави. Платні шосе дозволяють вам використовувати електронні карти для проїзду через в'їзд без необхідності намацувати в кишені монети - ваш рахунок просто зменшується на відповідну суму. Зверніть увагу, що в кожному випадку не нова ні система оплати ні сам товар. У чому новизна, так це використання вже існуючого методу оплати до вже існуючого товару, який раніше оплачувалася інакше. Тут був латерально змінений Price маркетинг-міксу, але таким же чином, говорить Котлер, можна міняти і інші. p align="justify"> Ще більше нестандартних творчих рішень можна відшукати в сфері комунікацій. Компанії, що продають ексклюзивні усипальниці і могильні надгробки, організовують групи для відвідування кладовищ, і це є важливою частиною їх комунікаційної діяльності. Деякі фірми замість дорогої телевізійної реклами вставляють компакт-диски з описом товарів в журнали. p align="justify"> Звичайно, латеральна ідея не завжди приводить до успіху. Компанія Danone кілька років тому уклала в Росії договір про продаж своєї продукції через мережу аптек ICN. Однак експеримент тривав недовго. Справа в тому, що росіяни зазвичай ходять в аптеку за ліками, а молочні продукти їм звичніше купувати в магазині, тому масового попиту не виявилося. У прес-службі Danone відзначили: проект мав швидше іміджевий характер, і в результаті компанія отримала цінний досвід. p align="justify"> Придумуючи латеральні ідеї, потрібно виходити з того, що нові товари та послуги повинні відповідати потребам людини, і ці потреби не повинні бути штучними. Приміром, свого часу в компанії Gillette всерйоз вирішили зайнятися розробкою чоловічого крему, що уповільнює ріст волосся. Виходили з того, що гоління - це обтяжлива процедура, що забирає час і т.п. Але компанія вчасно виявила...
