зусилля. Замість того щоб розпорошувати свої маркетингові зусилля ("стрільба з дробовика"), він зможе сфокусувати їх на покупцях, найбільш зацікавлених у придбанні товару ("стрільба з гвинтівки"). p align="justify"> Конкуренція
У 1939 році PepsiCo почала продавати напій в пляшках більшої ємності за цінами продукції конкурента. Вся реклама Pepsi була побудована на порівнянні цін і розмірів пляшок. Продажі Pepsi стали стрімко зростати. Тоді-то Coca-Cola і вирішила серйозно взятися за конкурента. Був пред'явлений позов про порушення прав на використання торговельної марки-слова "кола" у назві напою. Тривале і скандальне судовий розгляд завершилося мировою угодою. Це поклало початок справжньої "холодної війни" компаній. p align="justify"> Просування
Для розвитку бізнесу необхідні дві речі - гарний продукт та гарна реклама. Аза Кендлер почав першу в історії Coca-Cola рекламну кампанію під гаслом: "Пийте" Кока-Колу ! Прекрасну і освіжаючу! "(Delicious and Refreshing). Компанія Кока-Кола розпочала свою діяльність зі створення відділу реалізації. Аза залучив молодих, енергійних "барабанщиків", так в Америці називали співробітників торгівельного відділу. А оскільки гарна реклама не обмежується логотипом та гаслом, навіть самим вдалим, Аза Кендлер застосовував і нові для того часу форми рекламної діяльності. Він почав розсилати поштою купони на отримання безкоштовної порції Coca-Cola, а також різноманітні сувеніри із зображенням товарного знака Coca-Cola.
У табл.3 вказані фактори і дані змінні, за якими можна кількісно оцінити значення факторів.
Таблиця 3
Аналіз сильних і слабких сторін конкурентів і власного підприємства
Фактори конкурентоспроможності "Кока-Кола ЕйчБіСі Євразія" Конкуренти "Пепсіко" "Роял краун" Менеджмент підприємства 544Предпрінімательская культура543Целі і що формулюються стратегіі433Сістема мотивації сотрудніков433 Виробництво 544Оборудованіе543Гібкость виробничих ліній444Качество виробничого планування і управленія455 Наукові дослідження 544Інтенсівность і результати443Ноу-хау434Іспользованіе нових технологій433 Маркетинг 544Фаза "життєвого циклу" ; у найважливіших товаров433Ценовие стратегіі444Організація сбита444Продвіженіе товаров544 Кадри 433Возрастная структура433Уровень образованія433 Фінанси 544Доля власного капітала544Возможності отримання кредітов344Ітого 918586
2.2.2 STEP-аналіз
Для аналізу зовнішнього середовища рекомендується ск...
