>
(2.7)
де - ціна палива, = 2130 руб;
L - відстань прохідне за їздку, L = 20км;
P - витрата палива, P = 7,5/100 л/км;
- число автомобілів, = 3 од.;
- число їздець за день одним автомобілем, = 8ездок.
= 2130.20.7, 5/100 В· 3.8.276.1, 1 = 23,3 млн. крб.
Виплата боргу за рік складе:
(2.8)
де - вартість одного автомобіля, = 42 млн. руб.;
- кількість автомобілів, = 3 од.;
Виплата боргу здійсниться 5 років. br/>
42.3/5 = 25,2 млн. крб.
Зведемо всі отримані дані в таблицю 2.2.
Таблиця 2.2 - План витрат
В
Потім за прогнозованим кількістю послуг на рік визначаються такі величини:
питомі змінні витрати (), що припадають на одну надану послугу, за формулою:
; (2.9)
руб./їздку;
собівартість послуги:
; (2.10)
руб./їздку;
ціна послуги:
; (2.11)
де r - коефіцієнт рентабельності, r = 1,29;
руб./їздку.
Далі розробляється план доходів і витрат фірми на перший рік (табліца2.3). br/>
Таблиця 2.3 - Витрати і доходи фірми
В
Визначається точка самоокупності і відзначається на графіку. Для цього визначаються сукупні доходи за формулою:
, (2.12)
млн. руб.,
і сукупні витрати як сума сукупних фіксованих витрат і сукупних змінних витрат:
, (2.13)
млн. руб.
Кількість послуг, що надаються, відповідне точці самоокупності фірми, визначається за формулою:
, (2.14)
послуг.
У даному розділі з'ясували, що в розробленій моделі фірми кількість послуг, відповідне точці самоокупності одно 4154 послуг на рік, а при виконанні фірмою заданого обсягу перевезень 6336 їздець, чистий річний прибуток 16,6 млн. руб.
2.3 Розробка нової і позиціонування на ринку транспортної послуги, що сприяє залученню додаткового обсягу вантажу до перевезення
Позиціонування являє собою напрямок маркетингової діяльності з вибору цільових ринків, що припускає аналіз елементів комплексу маркетингу і позицій послуг нового АТП на виділених сегментах ринку з метою виявлення тих їх параметрів, які сприяють завоюванню конкурентних переваг.
Позиція послуги - це думка споживачів за найважливішими параметрами (в основі кількісно вимірювані параметри - частка ринку, характеристики послуги, ціна).
Мета позиціонування - допомогти потенційним покупцям виділити дану послугу з числа її аналогів-конкурентів по якомусь ознакою і віддати перевагу їй при потребі.
Позиціонування наданої послуги с...
