ти або брати в оренду цілий виробничий комплекс. Крім того, можливо, буде потрібно затратити протягом одного тільки першого року десятки тисяч доларів на рекламу і стимулювання збуту новинки. При виході на ринок з новим товаром фірма повинна вирішити, коли, де, кому і як його запропонувати. p align="justify"> Як визначити вихідну ціну послуги? Підприємець повинен звернути увагу на те, що продукт на ринок ще не випущений, ціна визначається як би дориночно, тільки виходячи з волі фірми в процесі ціноутворення і цілей ціноутворення. Коли фірма почне продавати товар по вихідної ціною, ринок скорегує її і встановить остаточну ціну. br/>
2.2 Етап виведення послуги на ринок
Етап виведення на ринок починається з моменту розповсюдження послуги та надходження його і продаж. Процедура виведення послуги на ринок вимагає часу, а збут в цей період зазвичай росте повільно. p align="justify"> На цьому етапі фірма або несе збитки, або її прибутку дуже невеликі через незначних продажу і високих видатків з організації каналів розподілу послуги і стимулюванню його збуту. Витрати на стимулювання досягають в цей час найвищого рівня, це пов'язано з необхідністю концентрації зусиль на просуванні новинки. Необхідно інформувати потенційних споживачів про новий, невідомому їм продукті, спонукати їх до випробування товару (послуги) і забезпечити цьому товару поширення через підприємства торгівлі. p align="justify"> Виробників на цьому етапі небагато, вони випускають тільки основні варіанти послуги, оскільки ринок ще не готовий до сприйняття його модифікації. Фірми фокусують свої зусилля по збуту на споживачах, найбільш підготовлених до здійснення покупки. Ціни на цьому етапі зазвичай підвищені. p align="justify"> Наприклад, фірма В«Світ квітівВ». Компанія почала впровадження свого товару з людей, вже знають багато чого про стиль, а також послуги доставки квітів і подарунків навмисне. p align="justify"> Через систему Інтернет та газети фірма В«Світ квітівВ» інформувала людей всієї Росії про свої послуги. Тобто до початку продажів люди вже були зацікавлені у фірмі. p align="justify"> Фірма може скористатися трьома стратегіями охоплення ринку:
) недиференційований маркетинг, диференційований маркетинг і концентрований маркетинг. Недиференційований маркетинг. Можливо, фірма вирішиться знехтувати відмінностями в сегментах і звернутися до всього ринку відразу з однією і тією ж пропозицією. У цьому випадку вона концентрує зусилля не на тому, чим відрізняються один від одного потреби клієнтів, а на тому, що в цих потребах спільне. Вона покладається на методи масового розподілу і масової реклами. Фірма прагне надати продукту образ переваги у свідомості людей. p align="justify">) Диференційований маркетинг. У даному випадку фірма вирішує виступити на більшості або навіть на всіх сегментах і розробляє для кожного з них окрема пропозиція. p align="justify">) Концентрований маркети...
