зробляються також нові можливості організації. Стратегічне планування охоплює період в 10-15 років, має віддалені наслідки, впливає на функціонування всієї системи менеджменту і грунтується на величезних ресурсах. p align="justify"> Середньострокові плани найчастіше охоплюють п'ятирічний термін. У них формулюються основні завдання на встановлений період, наводяться детальні відомості про капіталовкладення і джерелах фінансування. p align="justify"> Поточне планування полягає у визначенні проміжних цілей на шляху досягнення стратегічних цілей і завдань. При цьому детально розробляються засоби і способи вирішення завдань, використання ресурсів, впровадження нової технології. p align="justify"> Центральне місце у плануванні майбутньої діяльності бізнес-організації займає прогнозування збуту. Незалежно від розмірів бізнес-організації та чисельності її працівників прогноз збуту впливає на всі аспекти планування, складання кошторисів витрат і встановлення квот. p align="justify"> Займаючись прогнозуванням, кожна бізнес-організація має справу з чотирма основними поняттями: обсяг ринку, потенціал ринку, можливості збуту і прогноз обсягу продажів. Обсяг ринку - це загальна кількість одиниць продукції, яке можна реалізувати на даному ринку збуту в даному році без урахування таких показників, як ціна і діяльність конкурентів. Частина обсягу ринку, що представляє собою максимально можливий обсяг продажу в певний період часу, є потенціалом ринку. Можливості збуту - це підмножина потенціалу ринку, що представляє собою максимальну долю ринку, яку підприємство може отримати за певний період часу. І, нарешті, прогноз збуту - це підмножина можливостей збуту, імовірнісний обсяг продажів даної бізнес-організації на конкретному ринку за певний період часу. p align="justify"> Для розробки прогнозів збуту використовують різні методи: опитування керівників відділів бізнес-організації; узагальнення оцінок торгових агентів; прогнозування на базі минулого обороту, аналіз тенденцій, циклів і факторів, що впливають на обсяг збуту; кореляційний аналіз; метод стандартного розподілу ймовірностей; прогнозування частки ринку; аналіз кінцевого використання, асортименту товарів; пробний маркетинг.
Перш ніж визначити відповідну методику прогнозування збуту, дуже важливо вивчити всі фактори, що впливають на цей прогноз. Ці фактори можна розділити на дві категорії: керовані і некеровані. p align="justify"> Керовані фактори - це елементи внутрішньої ділового середовища, що мають вплив на обсяг продажів у майбутньому й перебувають під контролем самої бізнес-організації (політика цін, канали розподілу, діяльність з просування товару на ринок, нова продукція, характеристики продукції, політика щодо дебіторів за розрахунками і власні фінансові можливості організації).
Некеровані фактори - це елементи зовнішнього середовища, якими бізнес-організація якщо і може керувати, те лише в невеликій мірі. До них відносяться стан світо...
