вої та національної економіки, інфляція, процентні ставки, зміни до чисельність населення, зміна смаків споживачів та інші демографічні фактори, умови конкуренції і тенденції у промисловості. Некеровані фактори різною мірою впливають на збут і діяльність бізнес-організації. Дуже важливо відстежувати і враховувати при складанні прогнозів збуту ті фактори, які можуть надати найбільший вплив на справи організації. p align="justify"> З метою сприяння вирішенню конкретних завдань збуту необхідно скласти кошторис витрат на фінансування відповідних програм. Кошторис витрат по збуту відображає планові витрати на рік. Процес складання такого кошторису витрат починається з розробки плану маркетингу і реклами та складання прогнозу збуту. p align="justify"> Управлінське рішення - це результат конкретної управлінської діяльності менеджера. Прийняття рішень є основою управління. p align="justify"> Система менеджменту розглядає управлінське рішення як процес, що складається з трьох стадій: визнання необхідності вирішення; вироблення рішення і виконання рішення (рис. 3).
В
На стадії визнання необхідності вирішення проводиться економічний аналіз ситуації на мікро-і макрорівні, що включає пошук, збір і обробку інформації, а також виявляються і формулюються проблеми, що вимагають рішення.
На стадії вироблення рішення здійснюється розробка й оцінка альтернативних рішень і курсів дій, проведених на основі різноманітних розрахунків; відбір критеріїв вибору оптимального рішення; вибір і прийняття найкращого рішення.
На стадії реалізації рішення приймаються заходи для конкретизації рішення і доведення його до виконавців, здійснюється контроль за ходом його виконання, вносяться необхідні корективи і дається оцінка отриманого результату від виконання рішення. Кожне управлінське рішення має свій конкретний результат, тому мета управлінської діяльності полягає в знаходженні таких форм, методів, засобів та інструментів, які могли б сприяти досягненню оптимального результату в конкретних умовах і обставинах. p> Методи прийняття рішень, спрямованих на досягнення намічених цілей, можуть бути різними:
метод, заснований на інтуїції менеджера, яка обумовлена ​​наявністю у нього раніше накопиченого досвіду і суми знань в конкретній галузі діяльності, що допомагає вибрати і прийняти правильне рішення;
метод, заснований на поняття В«здорового глуздуВ», коли менеджер, приймаючи рішення, обгрунтовує їх послідовними доказами, зміст яких спирається на накопичений їм практичний досвід;
метод, заснований на науково-практичному підході, що припускає вибір оптимальних рішень на основі переробки великих кількостей інформації, що допомагає обгрунтувати рішення. Цей метод вимагає застосування сучасних технічних засобів і насамперед електронно-обчислювальної техніки. p> В системі менеджменту обов'язково повинен дотримуватися принцип вибору прийнятого рішення з певного набору рішень. Чим більше вибір, тим ефективніш...
