роке визнання, особливо серед менеджерів-практиків. Причиною стала, по всій ймовірності, її інтуїтивна логічність і простота. Разом з тим, на жаль, дослідження в цілому її не підтверджують. Сам Маслоу не надав ніякого емпіричного обгрунтування своєї теорії, а численні дослідження, спрямовані на її підтвердження, цілі також не досягли. p align="justify"> З теорії ієрархії потреб А. Маслоу можна виділити кілька практичних рекомендацій з управління мотивацією підлеглих.
Насамперед, керівники повинні прагнути до задоволення тих потреб підлеглих, які перебувають на низьких рівнях ієрархії, наприклад в хорошій оплату та безпеки праці, стабільності робочого місця. Лише після того, як ці потреби задоволені, можна використовувати більш високі стимули: вираз соціального визнання, присвоєння почесних звань, надання автомашин і т. П. Без обліку такої залежності неможливо домогтися успіху. Велике практичне значення мають висновки А. Маслоу про динаміку потреб, згідно з якими у міру задоволення потреб більш низьких рівнів відбувається актуалізація потреб все більш високих рівнів. На практиці це означає, що якщо співробітник в даний час найбільше стурбований, наприклад, збереженням роботи, то після набуття впевненості в стабільності робочого місця можна розраховувати на зростання у нього соціальних, а потім і інших потреб більш високих рівнів. Потреби вищих рівнів можуть служити кращими мотивуючими факторами, ніж потреби нижчих рівнів. p align="justify"> Теорія А. Маслоу не враховує індивідуальних відмінностей у потребах людей, але керівники повинні знати, що багато ситуаційні фактори (вік, стать, досвід, національність, зміст роботи, положення в організації і т.п.) приводять до різних проявів потреб підлеглих. У різних людей різні потреби, і якщо керівник хоче ефективно стимулювати підлеглих, він повинен враховувати ці відмінності. p align="justify"> Для мотивації конкретного працівника керівник повинен надати йому можливість задовольнити його потреби саме так, щоб це сприяло досягненню цілей організації.
Теорія трьох потреб Девіда Мак-Клелланда
Теорія мотивації Д. Мак-Клелланда була остаточно сформована в 50е роки 20 століття. Основна її особливість полягає у виведенні трьох основних груп потреб, які проявляються в робочих ситуаціях. Це потреба в успіху, тобто стимул перевершити інших, досягти певних стандартів, боротися за успіх; потреба у владі, тобто потреба спонукати інших вести себе так, як вони не стали б вести себе без цього примусу, і потреба в причетності, тобто прагнення до дружніх і близьким міжособистісним відносинам. Що ж зокрема показали ці дослідження? p align="justify"> У деяких людей спостерігається воістину величезна потреба досягти успіху, однак вони при цьому прагнуть швидше до особистих досягнень, а не до якихось атрибутів успіху і винагород. Їм притаманне бажання робити щось краще або ефективніше, ніж це робилося до них. Така спрямованість засно...
