я впливає на те, як і де споживачі воліють купувати товари.
Сегмент ринку - це його частина, визначена особливим чином, яка може бути ефективно обслужена підприємством.
Об'єктами сегментації ринку збуту є:
групи споживачів;
групи продуктів (товарів, послуг);
підприємства (конкуренти).
Сегментація ринку за групами споживачів - це угруповання споживачів за якимись ознаками, в тій чи іншій мірі визначальним мотиви їхньої поведінки на ринку.
Сегментація ринку за групами продуктів - це похідна від сегментації ринку за групами споживачів, враховує запити і переваги споживачів за якісними характеристиками продукту (товару, послуг).
Сегментація по підприємствах (конкурентам) - це угруповання конкурентів за факторами конкурентоспроможності у просуванні на ринок.
Сегментація ринку проводиться за критеріями і ознаками.
Критерій-спосіб оцінки вибору того чи іншого сегмента ринку для продуктів або підприємства (конкурента). Ознака-це спосіб виділення даного сегмента на ринку.
Найбільш поширеними критеріями сегментації є:
ємність сегмента, за якою визначаться число потенційних споживачів і, відповідно, необхідні виробничі потужності;
канали розповсюдження та збуту продукції, що дозволяють вирішити питання про формування мережі збуту;
стійкість ринку, що дозволяє зробити вибір про доцільність завантаження потужностей підприємства;
прибутковість, що показує рівень рентабельності підприємства на даному сегменті ринку;
сумісність сегмента ринку з ринком основних конкурентів, що дозволяє оцінити силу або слабкість конкурентів і прийняти рішення про доцільність і готовності внесення додаткових витрат при орієнтації на такому сегменті;
оцінка досвіду роботи конкретного персоналу підприємства (інженерного, виробничого або збутового) на обраному сегменті ринку і прийняття відповідних заходів;
захищеність обраного сегмента від конкуренції.
Основними ознаками сегментації ринку за групами споживачів являють географічні, демографічні, психографічні, поведінкові. Сегмент ринку за групами споживачів визначається за збігом у певних груп споживачів декількох ознак.
Основними ознаками сегментації ринку за групами продуктів є функціональні і технічні параметри, ціна і т.п.
Основними ознаками сегментації ринку по підприємствах (конкурентам) є якісні показники продукту (НТ), ціна, канали збуту, просування продукту на ринку.
Сегментація ринку по споживачах, сегментація по продуктах і конкурентам взаємно доповнюють один одного і всі отримані результати розглядаються в комплексі, що дозволяє правильно вибрати найбільш ефективний сегмент ринку.
Глава II. Позиціонування товару (на прикладі магазину продовольчих товарів «Берізка»)
.1 Стратегія позиціонування магазину продовольчих товарів «Берізка»
Об'єктом нашого дослідження в рамках даної курсової роботи є магазин продовольчих товарів «Берізка», розташований пір...
