вання на більш ранніх етапах. При можливості оперативно здійснюється коригування планів або розробляються заходи щодо вдосконалення маркетингової роботи.
.3 Сегментування ринку
Масовий ринок, який використовує стратегію ідентичного товару, досить ефективний для економік, що розвиваються. Сегментування ринку - це процес моделювання або розробки товару або послуги, при якому вони адресуються якоїсь упізнаваний частини цілого ринку. Сегментування пропонує варіативної задоволення функціональних потреб і увагу до гедоністичних потреб (потреби в задоволенні, насолоді, зручність). Необхідність сегментації зумовлена ??відмінністю людей один від одного. Якби у всіх були однакові переваги і поведінку, то відпала б потреба в сегментації ринку, і всі ми споживали б однакові продукти. Однак люди розрізняються в мотивації потреб, в особливості процесу прийняття рішень і поведінці при покупці. Тому метою дослідження ринку є вимірювання змін у поведінці споживачів, поділ людей за однорідними групами (сегментами), що дозволяє звести до мінімуму відмінності в поведінці між кожним членом сегмента. Для сегментування ринку використовуються багато змінні, включаючи наступні: 1) географічні, 2) демографічні. 3) психологічні і 4) поведінкові. Міста є найбільш важливим елементом аналізу більшості маркетингових планів і фундаментальним - при визначенні добробуту нації. Здоров'я міст забезпечує їх ринки, робоча сила, технології, процвітання передмість і територій за передмістями і капітал. Передмістя ростуть швидко, але ще швидше ростуть заміські райони. Швидко зростаючі сільські райони та малі міста поступово примикають до передмість, зливаючись з ними, тобто утворюючи єдину інфраструктуру.
При сегментації ринку за демографічними ознаками найбільш часто виділяються окремі групи покупців з урахуванням таких змінних як стать, вік, розмір сім'ї, спосіб життя сім'ї (4, С.34).
Спосіб життя і тип особистості лежать в основі сегментування ринку за особистісним ознаками.
До поведінкових змінним, які часто використовуються для сегментації, відносяться:
) перевагу (або вигода)
) обсяг використання продукту та лояльність споживачів
) ситуація застосування продукту
Споживач вибирає різні марки вин або прохолодних напоїв. Часто асортимент конкурентів залишає прогалини в задоволенні попиту, що робить можливість заповнити цей пробіл через сегментування незадоволення - реакцію клієнта на незадоволені потреби. Наприклад, дослідження показали, що до фігури людини (худий, огрядний і т.д.) можна поставитися як до цільового перевазі, яке використовується потім для сегментування споживачів продуктів харчування та образу продукту.
Найчастіше сегментування використовується при позиціонуванні товару, яке визначається тим, що споживач думає про товар і з яким набором властивостей він його ідентифікує. Дані сегментування багато хто використовує в стратегії стимулювання збуту, особливо при розробці основного рекламного звернення, щоб показати, що дана пропозиція забезпечить очікуване перевагу. А також при виборі рекламного засобу інформації, найбільш ефективного для досягнення цілей на намічених сегментах ринку. У багатьох випадках сегментування враховується при розробці стратегії розподілу. Стиль житт...
