й істотно поліпшують співвідношення ціна / споживчі якості. Існування повністю замінюють продуктів становить серйозну конкурентну загрозу, обмежує ціни компанії та її прибутковість. Однак, якщо продукти компанії мають трохи повних замінників, то компанії мають можливість підвищити ціни і отримати додатковий прибуток, і їх стратегії повинні використовувати цей факт.
Третя конкурентна сила, яку виділив М. Портер - суперництво між нині діючими конкурентами. Тут слід виявити вплив трьох факторів, які розглянуті в таблиці 3.
Таблиця 3 - Фактори, що впливають на суперництво
Фактори впливу на сопернічествоСтруктура галузевої конкуренцііУсловія спросаВисота бар'єрів виходу в галузі
Структура галузевої конкуренції залежить від ступеня консолідації в галузі (фрагментарна чи вона, є умови олігополії або монополії). Фрагментарна галузь представляє потенційно більше загроз, ніж сприятливих можливостей, тому що вхід в такі галузі порівняно легкий. У консолідованих галузях компанії, як правило, великі і незалежні. Таким чином, конкурентні дії однієї компанії прямо впливають на ринкову частку конкурентів, викликаючи їх у відповідь дії і розкручуючи спіраль конкуренції. Можливості таких компаній вести цінову війну становлять головну конкурентну загрозу. У цьому випадку компанії прагнуть конкурувати за якісними відмітною пріоритетами, тобто конкурентна війна ведеться з позицій лояльності до торгової марки та мінімізації ймовірності цінової війни. Успіх такої тактики залежить від можливостей в галузі диференціації продукції. Зростання попиту в галузі веде до помірної конкуренції при забезпеченні великих можливостей для експансії. Попит росте разом з ринком, компанії можуть збільшити швидкість повернення інвестицій, і це робить компанію більш привабливою. Навпаки, зниження росту викликає велику конкуренцію, компанії можуть відібрати ринки збуту тільки в інших компаній.
Таким чином, зменшення попиту - головна небезпека збільшення конкуренції. Бар'єри виходу є серйозною небезпекою, коли попит в галузі падає. Бар'єри виходу є економічними та емоційними факторами, які утримують компанію, навіть якщо доходи малі. У результаті з'являються зайві виробничі потужності, що веде до інтенсифікації цінової конкуренції, тому що компанії скидають ціни, намагаючись використовувати п?? Остаівающіе потужності.
Зазвичай бар'єри виходу включають наступні обставини: - інвестиції в обладнання не мають альтернатив їх використання і, якщо компанія залишить галузь, їх треба списувати;- Висока фіксована вартість виходу через виплати звільняються робочим;- Емоційне тяжіння до галузі;- Стратегічні взаємини між СЗГ, Наприклад, міркування синергізму або інтеграції між ними;- Економічна залежність від галузі: наприклад якщо компанія не диверсифікована, вона змушена залишитися в галузі.
При конкурентному аналізі між окремими факторами конкуренції виявляється певний взаємозв'язок. Сили конкуренції, що діють на фірму в галузі, еволюціонують протягом життєвого циклу галузі. Швидке зростання галузі послаблює конкурентні сили. На цій стадії є сприятливі можливості для експансії і захоплення ринкових сфер. Загроза конкуренції, особливо цінової, зростає в період уповільнення зростання. У стадії зрілості загрози конкуренції спадають і є можливість обмежити цінову конкуренцію за рахун...
