ок згоди цінових лідерів. Тому в цій стадії спостерігається відносно висока прибутковість. Нецінова конкуренція може відігравати велику роль на цій стадії і вона важлива для компаній, що використовують переваги диференціації продукції. Ситуація змінюється в стадії спаду. Конкуренція особливо зростає, якщо високі бар'єри виходу, прибуток падає і істотна небезпека цінової війни.
Четверта конкурентна сила - різна здатність покупців домагатися зниження цін - пов'язана з тим, що покупці не є рівними.
Вона становить загрозу тиску на ціни через потреб у кращих якості або сервісі. Слабкі покупці, навпаки, допускають зростання цін і підвищення прибутку.
Таблиця 4 - Тиск з боку покупців
СітуаціяПоставляющая галузь складається з багатьох малих компаній, а покупців мало і вони большіеПокупателі роблять закупівлі у великих колічествахОтрасль залежить від покупців у більшій частині своєї деятельностіПокупателі можуть вибирати між постачальними галузями за критерієм мінімуму цін, що збільшує цінову конкуренцію в отрасліЕкономіческі для покупців придбання у різних компаній розглядаються як єдине целоеПокупателі використовують загрозу реалізації свого постачання шляхом вертикальної інтеграції
П'ятої конкурентної силою виступає тиск з боку постачальників - здатність постачальників домагатися підвищення цін - аналогічна здатності покупців домагатися зниження цін.
Воно полягає в їх загрозу підняти ціни, змушуючи компанії знизити кількість продукції, що поставляється, а отже, і прибуток. Альтернативно - слабкі постачальники дають можливість знизити ціни на їх продукцію і вимагати більш високої якості. Найбільш потужним є тиск з боку постачальників представлені в таблиці 5.
Таблица5 - Тиск з боку постачальників
СітуаціяПоставляемий продукт має мало товарів-замінників і він важливий для компанііКомпаніі галузі неважливі для постачальних фірмПоставщікі постачають такі продукти, що для компаній дорого переключатися з одного виду на другойПоставщікі використовують загрозу вертикальної інтеграції впередПокупающіе компанії нездатні використовувати загрозу своєї вертикальної інтеграції назад
.3 Методи оцінки конкурентного середовища
Конкурентне середовище, як середовище існування підприємства і як система показників, щодо яких виявляється конкурентоспроможність підприємства, є основоположним фактором в ході аналізу конкретних сторін діяльності підприємства і його конкурентів, в умовах часто виникаючих питань і проблем загального характеру, пов'язаних з необхідністю пояснення мотивів тих чи інших дій. Саме рівень активності конкурентного середовища є визначальним моментом у побудові маркетингової політики підприємства, у виборі засобів і методів ведення конкурентної боротьби.
Особливості конкурентного середовища підприємства визначаються типом конкуренції на даному ринку, ключових характеристик, що описують стан ринку: державна політика, розподіл виробників, можливість появи нових конкурентів та інші.
Однією з найважливіших характеристик активності конкурентного середовища підприємства є ступінь протидії конкурентів в боротьбі за споживачів і нові ринкові ніші або інтенсивність конкуренції.
Кл...
