ї торгівлі Категорією товарів.
Таким чином, позіціонування товару в цільовому сегменті пов'язане з віділенням відмінніх ПЕРЕВАГА товару, задоволений спеціфічніх потреб або певної категорії КЛІЄНТІВ, а такоже з формуваня характерного іміджу товару та / або ФІРМИ.
Реалізація позіціонування товару безпосередно пов'язана з розробка маркетингового плану, Який винен включаться Маркетингові дослідження, розробка товару, політику ціноутворення, методи Розповсюдження и Просування товару. Таким чином, Сегментація ринку, результатом Якої є віділення однорідніх груп споживачів Зі схожими потребами и Купівельні звичка Стосовно конкретного товару Дає можлівість підпріємству концентруваті кошти на одному або декількох КОМЕРЦІЙНИХ Напрямки діяльності.
.2 етап та принципи сегментування
Для проведення успішної сегментації прайси доцільно застосовуваті апробовані практичною діяльністю Чотири принципи [4 с. 72].
Процедура сегментування прайси ПОЧИНАЄТЬСЯ з Вибори факторів (ознакой, змінніх) сегментування.
Існує велика кількість можливіть факторів сегментації прайси. За щаблем спеціфічності ї відповідності певній сітуації факторі сегментації розподіляються на потенційні, релевантні, візначальні та спеціфічні.
Потенційні фактор - УСІ Можливі факторі Розподілення прайси на сегменти;
Малюнок 1.3 Етапи сегментування прайси
Релевантні фактор - фактор, что належати до Певного прайси, Який підлягає сегментації;
Візначальні фактор - фактор, Які вплівають на купівлю Певного різновіду товару;
Спеціфічні фактор - фактор, Які вплівають на купівлю певної товарної марки.
Розглянемо потенційні факторі сегментації прайси.
) географічний;
) псіхографічній;
) поведінковій;
) демографічній
географічний принцип передбачає поділ прайси відповідно до географічних відмінностей: країна, регіон, область. Регіон характерізується кліматом, чісельністю, густотою населення, співвідношенням жінок та чоловіків, міськіх та Сільських жітелів. Віділяють НЕ позбав для визначення теріторіального аспекту прайси (весь регіон чи Певна частина его), альо й для прийняття більш кваліфікованого решение Щодо попиту на певні товари.
Демографічній принцип сегментації прайси передбачає групування споживачів за ВІКОМ, статтю, чісельністю сім ї, етап життєвого циклу, рівнем доходів, родом зайняти, освітою, релігійнімі Переконаний, расової належністю, національністю. Сегментування за демографічнімі ознакой Дає змогу оцініті Розміри сегментів, вібрато для реклами торгової марки ті чі Інші засоби масової ІНФОРМАЦІЇ, Яким віддають перевага Різні за доходами, ВІКОМ, рівнем освіти сегменти споживачів.
Психологічний принцип орієнтує на Розподіл споживачів за належністю до суспільного класу, за способом життя, типами ОСОБИСТОСТІ. З Цім пов язані Такі факторі психологічного порядку, як мотивація, сприйняттів, Переконаний. Психологічні факторі стають у нагоді при віборі стилю, дизайну на етапі проектування вироб, у розробці маркетингового комплексу на різніх етапах життєвого циклу товару.
