огодився з доводами ФАС Росії і зобов'язав ЗАТ «Велюкс Росія» здійснити публічне спростування реклами, шляхом розміщення контрреклами в двох друкованих виданнях будівельної тематики, загальним тиражем 70000 примірників. Подібний може характеризувати маркетингову стратегію компанії як агресивну, орієнтовану на придушення конкурентів.
Конкурентоспроможність компанії по продуктах ФакторыВесКлассикаПанорамаЭкономУмноеДругое Ринок 30% 7762716265Текущая частка на ринке20% 32 Репутація компаніі20% 9090909090Еффектівность цінової політікі20% 9585957595Еффектівность методів продвіженія20% 7555806050Мощность дистриб'юторської сеті20% 9580908590 Конкуренція 30% 4051405047Качество продукта/услугі25% 8595809085Конкурентоспособность компаніі25% 7590809090Рост частки на ринке25% 11811814Отсутствіе слабких сторон25% Фінанси 20% 4542464145Рентабельность продаж25% 9078907588Возможності фінансірованія25% 9090959090Стоімость робочої сіли25% Операційна діяльність 25% Технології та організація20% 6348615062Налічіе потужностей і ресурсов20% 7070707070Організаціонная готовность20% 6565656565Економія на масштабах20% 6025502565Заінтересованность сотрудніков20% 5050496040Гібкость і можливість адаптаціі20% 7030703070
З таблиці видно, що всі основні продукти, що продаються компанією на російському ринку, характеризуються високими показниками конкурентоспроможності. Самая конкурентоспроможна серія - це серія «Класика». Вона найбільш затребувана на ринку за рахунок цінової політики, репутації продукту, обсягами продажів та розвитку дилерської мережі. Продукція преміального класу - вікна «Панорама» і «Розумне» - дещо менш конкурентоспроможні, проте, за даними матриці BCG ми знаємо, що саме на них перспективно робити ставки при подальших інвестиціях, так як поступово попит на дорогі елітні мансардні вікна зростає, а при високих показниках репутації компанії та якості продукції, положення може постійно поліпшуватися.
Російський ринок мансардних вікон поділений між кількома великими гравцями (в алфавітному порядку): FAKRO (Польща), ROTO (Німеччина), VELUX (Данія), ZENITH (Італія). Серед вітчизняних виробників найбільш великим можна вважати компанію «Унікма».
Для аналізу сильних і слабких сторін конкурентів в порівнянні з компанією VELUX розділимо всі основні показники на чотири групи - маркетинг, фінанси, виробнича діяльність й організація. Будемо вважати, що вага кожного інтегрованого показника дорівнює 25%, тобто в загальному підсумку успішної діяльності організації однаково важливі кожен з названих чинників. Всі показники, крім частки ринку, оцінимо в балах від 1 до 10, де 1 - слабо виражена ознака, а 10 - сильно виражена ознака. Частку ринку розглянемо у відсотках.
Кожен з розглянутих факторів має певну вагу виходячи з того, наскільки велике його вплив на стан компанії.
Найбільш істотними факторами можна вважати фінансові показники - доступність капіталу і потоки грошових коштів.
ФакторВес категорііВес фактораVELUXFAKROROTOZENITHУнікма Маркетинг 25% 11,68,77,57,93,9 Поточна частка на ринку 20% 261716123Репутація компанії 20% 97673Качество продукту / послуги 20% 98685Мощность дистриб'юторської мережі 10% 95474Еффектівность цінової політики 10% 76665Еффектівность методів просув...
