проблему конкуренції, а й охоплює стратегії функціональної роботи, враховує, як керівництво планує відреагувати на зміни умов будь-якого типу (а не тільки ті, які пов'язані з конкуренцією), як воно має намір справлятися з повним діапазоном стратегічних проблем, що стоять перед підприємством . Конкурентна стратегія відноситься виключно до управлінського плану, спрямованого на забезпечення успішної конкуренції та надання споживачеві найвищої цінності.
Компанії в усьому світі прагнуть використовувати всі мислимі способи, щоб залучити споживачів і викликати у них бажання зробити наступну покупку в цілях випередження конкурентів і отримання переваги на ринку. І оскільки керівники розробляють короткострокові тактичні та довгострокові стратегічні заходи, відповідні специфічній ситуації їх компанії і стану ринку, існує незліченна кількість варіантів стратегій і різних їх нюансів. Таким чином, можна сказати, що є стільки ж варіантів стратегій, скільки конкурентів присутній на ринку. Однак, можна встановити, що при розгляді ринкових цілей підприємства і типу конкурентоспроможності, якого підприємство хоче досягти, всі стратегії можна розділити на кілька груп, що містять аналогічні підходи. Виділимо п'ять видів конкурентних стратегій:
. Стратегія лідерства на основі низьких витрат. Прагнення стати постачальником найдешевших товарів і послуг, привабливих для широкого кола споживачів.
. Стратегія диференціації, або індивідуалізації. Прагнення індивідуалізувати свою продукцію для того, щоб вона відрізнялася від продукції конкурентів і таким чином стала більш привабливою для широкого кола покупців.
. Стратегія найкращою вартості. Пропозиція споживачам більшої реальної цінності грошей з упором на поєднання низьких витрат і диференціації якості. Мета полягає в тому, щоб мати найкращі (найбільш низькі) витрати і ціни, ніж у продукції конкурентів, що володіє аналогічними властивостями і якістю.
. Стратегія концентрації на вузькому сегменті або ніші ринку на основі низьких витрат. Концентрація на вузькому споживчому сегменті і випередження конкурентів за рахунок більш низьких витрат.
. Стратегія концентрації на вузькому сегменті або ніші ринку на основі диференціації. Пропозиція вузькому сегменту ринку товарів і послуг, індівідуалізірова?? Них, під його смаки і потреби. [19, с.32]
П'ять основних конкурентних стратегій показані на рис.1. Кожна з них займає свою ринкову позицію і включає принципово різні підходи до управління бізнесом.
Слід зазначити, що конкурентні переваги організації в галузі визначаються також широтою цільового ринку. Тому перед вибором однієї з загальних стратегій підприємство має визначити ряд обмежуючих факторів: асортиментний набір продуктів, який воно буде виробляти, а так же тип потенційних покупців; плановані канали розподілу продукції; регіон, в якому воно буде продавати продукцію, а так само ряд суміжних галузей, в яких збирається конкурувати.
Рис.1. П'ять основних конкурентних стратегій
При цьому організація може вибрати масовий ринок або вузьку ринкову нішу. Комбінуючи цільові ринки з основними стратегіями, підприємство розширює область вибору стратегій. Коли страте...
