ної стратегії діяльність організації втрачає сенс, втрачає конкурентоспроможність, веде до внутрішнього застою і погіршення результатів. Умовно організаційні стратегії можуть бути розділені на дві групи:
· стратегії функціонування;
· стратегії розвитку.
Стратегії функціонування повністю пов'язані з поведінкою організації на ринку. На думку американського дослідника Потера можна виділити три основні їх варіанти: лідерства в низьких витратах, диференціації, і фокусування.
Стратегія лідерства в низьких витратах зустрічається найчастіше. Вона орієнтує організацію на отримання додаткового прибутку за рахунок економії на постійних витратах, що утворюється в результаті максимізації обсягів продажів, відмови від дорогих програм і проектів та завоювання на основі зниження цін нових ринків.
Така стратегія ефективна, якщо цінова конкуренція є головною, що випускається продукт стандартний або однорідний, використовується всіма однаковим способом; мало можливостей диверсифікації; покупці в основному великі і їм складно переключатися з одного продавця на іншого.
Реалізація цієї стратегії на практиці ускладнюється інфляцією, що знецінює одержуваний прибуток; відсутністю в сучасних умовах однозначного зв'язку між зростанням масштабів діяльності і зниженням витрат; складністю швидкої переорієнтації масового виробництва внаслідок його інерційності; привабливістю стратегії для конкурентів.
Суть стратегії диференціації полягає в концентрації організацією зусиль у кількох пріоритетних напрямках, де вона намагається досягти переваги над іншими за рахунок унікальності в тому чи іншому аспекті. Варіантів такої стратегії на практиці існує нескінченна безліч. Диференціація специфічна для кожної галузі і може стосуватися різноманітності продукції, її якості, додаткових послуг, умов виробництва. Вона звичайно пов'язана зі значною?? Ими витратами, і буде успішною тільки в тому випадку, якщо прибуток їх покриє, тому попередня стратегія повністю не відкидається.
Стратегія диференціації доречна, якщо може здійснюватися багатьма способами, смаки і потреби покупців істотно розрізняються і не можуть бути задоволені стандартної продукцією, а самі споживачі прив'язані до фірми і добре сприймають відмінності, а продукт може бути використаний по-різному. Це дозволяє популяризувати торгову марку і встановити високу ціну. Але диференціація все ж таки не безмежна: покупець може не оцінити належним чином запропоноване нововведення, унікальність останнього виявиться уявної, що дозволить конкурентам піти цим же шляхом.
Стратегія фокусування грунтується на виборі якогось із сегментів галузевого ринку і досягненні на ньому безумовних конкурентних переваг шляхом реалізації одним із двох описаних вище способів. Однак ці переваги можна втратити внаслідок високих витрат, недостатньою диференціації діяльності або продукту, а також проникнення в цей сегмент конкурентів.
Крім перерахованих, М. Портер виділяє портфельну стратегію, яка передбачає орієнтацію на виробництво і реалізацію широкого асортименту товарів, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу для забезпечення стабільних доходів у будь-який момент.
Вона грунтується на придбанні у нових галузях об'єктів для інвестування вільних к...
