масових заявок на обслуговування, правильно визначити оптимальну черговість їх виконання при організації виведення продукції на закордонний ринок.
теорія ймовірності, сприяє прийняттю правильних рішень при виборі з можливих дій найбільш пріоритетним і визначення значень імовірності настання певних подій на зарубіжному ринку. Теорія зв'язку, допомагає вдосконалювати зв'язок суб'єктів ринку з конкретним закордонним ринком, підвищувати ефективність використання одержуваних інформаційних даних, дозволяє своєчасно отримати сигнальну інформацію про процеси, а також управляти процесами виробництва і збуту, товарними запасами. Мережеве планування, забезпечує регулювання послідовності виконання, взаємозалежності дій, робіт, окремих операцій в рамках виконання конкретного проекту, а також визначення основних етапів, термінів їх здійснення, витрат, відповідальності виконавців, передбачаючи можливі відхилення від запланованого сценарного плану за вибором зарубіжного ринку і виходу на нього. Ділові ігри, дозволяють моделювати і імітувати завдання і дії як абстрактних, так і конкретних суб'єктів зарубіжного ринку, що прагнуть знаходити оптимальні комерційно-господарські рішення.
Методологічні прийоми:
Соціологія, вивчає розвиток різних сфер життєдіяльності людини, його ціннісні орієнтації, сприяє знаходженню раціональних рішень з урахуванням інтересів, думок, рекомендацій споживачів, посередників, торговців з приводу нововведень. Психологія, за допомогою аналізу мотивацій, тестів визначення поведінку суб'єктів зарубіжного ринку: споживачів, виробників, продавців, виявляючи фактори впливу на їх поведінку. Антропологія, коригує проектування, виготовлення, реалізацію товарної продукції з урахуванням національних та фізичних особливостей, рівня життя окремих великих і малих груп споживачів. Антропологічні вимірювання використовуються при моделюванні меблів, одягу, взуття, головних уборів і т.д. з орієнтацією на цільовий зарубіжний ринок. Екологія, враховується при виготовленні товарів, наданні послуг, коли береться до уваги ступінь можливого негативного впливу матеріалів, виробів на навколишнє середовище через орієнтацію на концепцію екологічного маркетингу. Етика, проявляється у вивченні соціально-культурних, технічних та естетичних проблем форм?? Вання гармонійної предметної середовища, що створюється для забезпечення найкращих умов праці та побуту суб'єктів ринку. Дизайн, використовується при визначенні форми товарного вироби, кольору, матеріалу продукту.
При виборі закордонного ринку використовують два основних напрямки досліджень: кабінетне і польове.
Кабінетне дослідження включає обробку вже існуючої вторинної інформації про стан зарубіжного ринку. Вторинні дані допомагають дослідникові більш глибоко ознайомитися з ситуацією в галузі, з тенденціями зміни обсягу продажів і прибутку, конкурентами, останніми досягненнями науки і техніки. Вторинна інформація може міститися як у зовнішніх, так і у внутрішніх джерелах. Внутрішні джерела включають власну звітність фірми, яка відображатиме показники поточного збуту, звіти про прибутки і збитки, суми витрат, обсяг матеріальних запасів, рух готівки, звіти про попередні маркетингових дослідженнях. До зовнішніх джерел, що містить вторинну інформацію, відносяться: видання державних установ, статистичні загальнофедеральні та регіональні огляди, огляди по закордонних р...
