стратегії, які описують найбільш загальні варіанти розвитку фірми:
? стратегія зростання;
? стратегія скорочення;
? комбінована стратегія.
Стратегії зростання.
. Стратегії концентрованого зростання - це стратегії, які пов'язані із зміною продукту і (або) ринку. У разі проходження цим стратегіям фірма намагається поліпшити свій продукт або почати виробляти новий, не змінюючи при цьому галузі. Що стосується ринку, то фірма веде пошук можливостей поліпшення свого положення на існуючому ринку або ж переходу на новий ринок. Конкретними типами стратегій першої групи є наступні:
стратегія посилення позиції на ринку, при якій фірма робить все, щоб з даним продуктом на даному ринку завоювати кращі позиції. Цей тип стратегії вимагає для реалізації великих маркетингових зусиль;
стратегія розвитку ринку, що полягає в пошуку нових ринків для вже виробленого продукту;
стратегія розвитку продукту, передбачає вирішення завдання зростання за рахунок виробництва нового продукту, який буде реалізовуватися на вже освоєному фірмою ринку.
. Стратегії диверсифікованого росту - ці стратегії реалізуються в тому випадку, коли фірма далі не може розвиватися на даному ринку з даним продуктом в рамках даної галузі. Сформульовано основні фактори, що обумовлюють вибір стратегії диверсифікованого зростання:
) ринки для здійснюваного бізнесу виявляються в стані насичення або ж скорочення попиту на продукт, внаслідок того, що продукт перебуває на стадії вмирання;
) поточний бізнес дає перевищує потреби надходження грошей, які можуть бути прибутково вкладені в інші сфери бізнесу;
) новий бізнес може викликати синергічний ефект, наприклад, за рахунок кращого використання устаткування, комплектуючих виробів, сировини тощо;
) антимонопольне регулювання не дозволяє подальшого розширення бізнесу в рамках даної галузі;
) можуть бути скорочені втрати від податків;
) може бути полегшений вихід на світові ринки;
) можуть бути залучені нові кваліфіковані службовці або ж краще використаний потенціал наявних менеджерів.
Основними стратегіями диверсифікованого зростання є:
стратегія концентричної диверсифікації базується на пошуку і використанні додаткових можливостей виробництва нових продуктів, які укладені в існуючому бізнесі. Тобто існуюче виробництво залишається в центрі бізнесу, а нове виникає виходячи з тих можливостей, які укладені в освоєному ринку, використовуваної технології або ж в інших сильних сторонах функціонування фірми. Такими можливостями, наприклад, можуть бути можливості використовуваної спеціалізованої системи розподілу;
стратегія горизонтальної диверсифікації припускає по позов можливостей зростання на існуючому ринку за рахунок нової продукції, що вимагає нової технології, відмінної від використовуваної. При даній стратегії фірма повинна орієнтуватися на виробництво таких технологічно не зв'язаних продуктів, які б використовували вже наявні можливості фірми, наприклад в області постачань. Оскільки новий продукт повинен бути орієнтований на споживача основного прод...
