налізовані згідно з Вимогами, Які Забезпечують Успіх ФІРМИ на прайси. З помощью шкали експертних оцінок (здебільшого від одініці до шести-семи) візначається рівень Просування власної ФІРМИ та найбільш сильного конкурента. Сукупність вимог, відповідно проранжіруваніх на шкалі оцінок, формує конкурентні профілі обох підпрємств.
Дослідження прайси базується на сукупності методів Отримання ІНФОРМАЦІЇ про стан про єктів, шо оцінюються. Науковий поиск на уможлівлює вибір цільового прайси для одержании максимального ЕФЕКТ від маркетингових зусіль ФІРМИ. Во время Вивчення Головня факторів, Які вплівають на вибір цільового прайси, велику уваг треба пріділіті харчуванням его сегментації.
Сегмент прайси - Одне з ключовими зрозуміти Концепції маркетингу, что зорієнтована на Попит. Найчастіше Із сегментом прайси ототожнюють сукупність споживачів, яка однаково реагує на тій самий набор спонукальності стімулів маркетингу (малюнок 2.1).
Малюнок 2.1 Схема сегметування прайси
маркетинговий ринковий ціноутворення сегментування
Процес сегментації - це комплекс робіт Із послідовного виокремленості гетерогенних (від грец. heterogenes-різнорідній) споживачів в гомогенні (від грец. homogenes-однорідній) сегменти. Сегментація застосовується до споживачів (покупців) окрем увазі товару чи послуги. Завдяк їй вішукуються особліав група споживачів на прайси конкретного товару.
Головна мета сегментування прайси-забезпечен адресність нового товару. Уміле сегментування є ВАЖЛИВО передумови ринкового успіху ФІРМИ. Як правило, ефективна сегментом уважають частко прайси з 20% можливіть споживачів, что могли б задовольняти свои спожи прінаймні на 80% товарами ФІРМИ - продуцента.
Завершується попереднє оцінювання вивченості Динаміки попиту в шкірному макросегменті, головних споживачів та конкурентів, визначеня власної Частки прайси та особливая комерційної ДІЯЛЬНОСТІ в сегменті. У випадка, коли відслідковують пріналежність того самого товару до одного прайси оцінюють співпадання:
- Головні конкурентів віробніків товару;
- Головні споживачів товару:
- провідніх чінніків ринкового успіху товару;
- вплив вилучення одного товару на рінкові позіції Іншого.
Позитивні Наслідки оцінювання свідчать про перспектівність сегментів прайси для товару. Мікросегментаційній аналіз передбачає подалі поглиблення у вівченні споживачів, продукту и конкурентів. Діференціація споживачів Переважно здійснюється на засідках соціально-демографічного сегментування (стати, вік, рівень доходів, склад сім ї, місце проживання, освіта ТОЩО). Така Сегментація найбільш Показове та не ускладнено. Разом з ЦІМ, вона базується на Чинник довгострокового проявити и є вітоковою для других Видів розподілу прайси. Найбільш виразности, альо й найбільш складним для масового прайси є соціально-культурне (псіхографічне) сегментування. Воно базується на Чинник соціальної пріналежності, достатку, стилю життя ТОЩО. Псіхографічне сегментування больше ї точніше візначає можливіть реакцію споживача на товар, вимоги до форм его пропонування.
За насіченого та однорідного прайси Використовують ПЕРЕВАГА масового маркетингу, коли на продажів Пропонується один товар у надії на...
