отний вплив на формування і встановлення ціни. З позицій ціноутворення споживачів і покупців також можна розглядати в єдності. Такий підхід випливає з того, що: по-перше, і споживачі, і покупці є набувачами товару; по-друге, і споживачі, і покупці зацікавлені придбати товар за можливо низькими цінами. Все це дозволяє розглядати споживачів і покупців у цьому параграфі як єдине поняття «споживач».
Для споживача ціна покупки товару є витратами. Відомо, чим нижче витрати, тим більш ефективно працює підприємство (у даному випадку споживач). Тому для споживача важливим фактором зниження витрат є придбання продукції у виробника за можливе низькими цінами. Але споживач також знає, що ціна формується на умовах компромісу з виробником. Виробник зацікавлений у високих цінах, а споживач - в низьких. У кінцевому рахунку купується продукція повинна приносити певний ефект споживачеві. Але в результаті компромісу з виробником можливе виникнення такої ситуації, коли доведеться поступатися виробнику при встановленні ціни. Однак споживач повинен для себе розрахувати такий максимальний рівень ціни, при якому товар, що купується не приноситиме збитку. Це - максимальна ціна, вище якої у споживача буде створюватися збиток. Схема обгрунтування ціни споживачем включає в себе такі основні етапи:
а) виявлення необхідних фінансових ресурсів для придбання товару . Це проявляється у формуванні платоспроможного попиту. Причому споживач при цьому може орієнтуватися на власні фінансові ресурси, а також на позикові. Без наявності необхідних фінансових ресурсів втрачається сенс розрахунку ціни на потенційно товар, що купується;
б) розрахунок максимально допустимої ціни на одиницю товару. Такий розрахунок грунтується на знанні: технології; місця товару у відтворювальному процесі; участі товара в структурі одноразових і поточних витрат.
Ринкова економіка заснована на рівну участь виробника і споживача в процесі встановлення ціни. В результаті різноспрямованих векторів інтересів виробника і споживача реальна ціна реалізації товару (реальна відпускна ціна виробника або ціна закупівлі при наявності посередників) буде встановлена ??в межах між ціною мінімальною і максимальною ціною
. Посередники також мають безпосереднє відношення до процесу встановлення ціни. Їх вплив на ціни слід розглядати з дВух сторін.
перше, з позицій поділу праці. Кожен повинен займатися своєю справою. Виробник - виготовляти продукцію. Споживач - застосовувати її для своїх потреб. А логістичну схему руху товару від виробника до споживача повинні здійснювати посередники. Саме вони здатні в силу своєї специфіки найбільш ефективним способом забезпечити зв'язок між виробником і споживачем. Участь посередників, в кінцевому рахунку, вигідно не тільки самим посередникам, але і виробникам, і споживачам продукції. Як правило, посередники з меншими витратами забезпечують просування товару від виробника до споживача, ніж самі виробники або споживачі. При цьому виробники і споживачі оплачують послуги посередників за рахунок частини свого ефекту (прибутку). Причому розмір оплати посередникам, як правило, виявляється нижче, ніж витрати виробників і споживачів, які вони повинні були б понести, якщо процес просування товару від виробника до споживача здійснювали самі. По суті, це - зниження (економія) втрат для виробника і споживача. У цьому і полягає їх зацікавленість у використанні послуг посередників. Самі посередник...
