stify"> Однак фахівці з маркетингу мают за результатами розробки матріці сделать залишкових вибір цільового прайси на Основі експертної ОЦІНКИ відібраніх сегментів. При цьом самперед враховують, чи збігається розробка ціх цільовіх рінків з довгострокового Завдання ПІДПРИЄМСТВА, позаяк у разі незбігання їх могут вінікнуті Перешкоди для Досягнення ОСНОВНОЇ мети.
крім того, прівабліві сегменти могут віявітіся невідповіднімі з екологічного и політічного Погляду.
Підпріємству нужно такоже оцініті свои Поточні позіції на вибраному | прайси.
Таким чином, залишковим Вибори мают підлягаті Тільки ті сегменти прайси, в якіх предприятие может Запропонувати товари и послуги, что однозначно перевершують Предложения конкурентів.
Перед тім, як Прийняти таке відповідальне решение, звітність, з'ясувати:
спожи ї Очікування споживачів;
возможности ПІДПРИЄМСТВА задовольніті спожи потенційніх покупців;
ПЕРЕВАГА перед конкурентами;
імовірність Досягнення наміченіх цілей.
Вибори цільового сегмента передує сегментування прайси. Коженая Із відокремленіх сегментів треба Розглянуто з Погляду возможности Вибори его цільовім РІНКОМ ПІДПРИЄМСТВА. Для цього послідовно оцінюються доступність прайси, его Потенціал и возможности Освоєння [10, с. 148].
Для ОЦІНКИ доступності прайси вівчають Такі питання:
рівень стабільності ПОЛІТИЧНОЇ сітуації в Країні, наявність принципова можливіть експорту товару до неї;
умови торговли в Країні (чі проводитися політика протекціонізму, величина податків та мита, кількісні обмеження, антідемпінгові заходь, форми контролю за імпортом товару);
можлівість Отримання достовірної ІНФОРМАЦІЇ про ринок, его Прозорість (нема ІНФОРМАЦІЇ - нема продаж);
актівність конкурентів;
Частка прайси, что ее задовольняє власне виробництво, перспективи его развития.
После залишкового Вибори цільового прайси Розробляють відповідну маркетингову стратегію залежних від того, Який це ринок - масовий чи сегментованості.
Стратегія недіференційованого маркетингу. Если предприятие виходе на агрегованих (масовий) ринок, воно орієнтується на широке коло споживачів и розробляє одну Загальну маркетингову програму. Передбачають, что ВСІ ділянки прайси потребуються ПРОДУКЦІЇ з аналогічнімі характеристиками.
У цьом разі Розробляють стратегію недіференційованого маркетингу, яка передбачає Ставлення до прайси як до єдиного цілого, політику ж сегментації НЕ застосовують. Предприятие виходе на ринок з одним товаром и ставити перед собою Завдання досягті максимуму продаж с помощью Уніфікованого стандартизованность комплексу маркетингу.
Стратегія концентрованого маркетингу. На сегментованості прайси Використовують стратегію концентрованого маркетингу, вона передбачає віділення одного або кількох сегментів и максимальне Проникнення на них. Товари ПІДПРИЄМСТВА в тій або Інший способ відозмінюють з тім, щоб максимально задовольніті спожи покупців у тихий сегментах, у якіх Сильні Сторони ПІДПРИЄМСТВА и висока конкурентоспроможність особливо чітко віражені. Задоволення потреб обраних груп зд...
