oshete, Marzia, Аskent, Passo Avanti.
1. Збір вихідної інформації
Необхідно зібрати дані по продажах і прибутку аналізованих груп в єдину таблицю (табл. 2):
Таблиця 2 Дані про обсяг продажів і прибутку досліджуваних брендів за 01.01.13-01.07.13 рік, тис. руб.
БрендОб'ем продажів, рубОб'ем прибутку, руб01.01.13-01.07.1301.01.13-01.07.13Francesco Molinary600200Poshete1 100300Marzia1 6001 200Аskent550300Passo Avanti4 +0001 800ІТОГО7 +8503 800
2. Розрахунок темпу росту ринку
На даному етапі необхідно розрахувати середньозважений темп зростання ринку по кожному бренду. Дані представлені в таблиці 3.
Таблиця 3
Бренд Обсяг продажів, рубОб'ем прібиліТемп ростаЕмкость ринкаВзвешенний темп РОСТАР для матриці 01.01.13-01.07.1301.01.13-01.07.13Francesco Molinary6002005% 13500 0,96% нізкійPoshete1 10030075% 11000 11,76% високійMarzia1 6001 20025% 28273 10,1% високійАskent5503006% 5625 0,48% нізкійPasso Avanti4 +0001 8001% 11765 0,17% нізкійІТОГО7 +8503 800 70 162
Відповідно до отриманими даними можна виявити, для брендів Francesco Molinary, Аskent, Passo Avanti темп зростання є низьким, для брендів Poshete і Passo Avanti високим.
3. Розрахунок частки ринку товару
Розрахуємо відносну частку ринку кожного бренду. Відповідно до отриманими даними визначимо за кожному бренду якою є відносна частка ринку - низькою або високою (табл.4).
Таблиця 4
Бренд Обсяг продажів, рубОб'ем прибутку, рубДоля ринку бренду в сегментеДоля ринку ключового конкурентаОтносітельная частка ринкаДоля для матріци01.01.13-01.07.1301.01.13-01.07.13Francesco Molinary6002008% 00,16нізкаяPoshete1 1003002% 00,13нізкаяMarzia1 +6001 20011% 00,52нізкаяАskent55030016% 11,33високаяPasso Avanti4 0001 80051% 11,65високаяІТОГО7 +8503 800
Отримані дані показали, що низьку частку ринку займають бренди Francesco Molinary, Poshete, Marzia, а високу частку ринку займають бренди Аskent, Passo Avanti.
4. Побудова матриці БКГ за обсягом продажів
Тепер, знаючи відносну частку ринку товару і темп зростання ринку, можна визначити для кожного бренду в портфелі компанії його місце в матриці БКГ. На основі отриманої інформації побудуємо матрицю БКГ, відобразивши в кожному осередку назва бренду, обсяг продажів і сумарний обсяг продажів по бренду (рис. 4)
НаіменованіеОб'ем продажНаіменованіеОб'ем продажТемп ростаВисокій (більше 10%) ВАЖКІ ДІТИ Marzia 1600 Poshete 1 100ЗВЕЗДИІТОГО 2700 РАЗОМ - Низький (менше 10%) Francesco Molinary 600Passo Avanti 4000 Аskent 550ІТОГО 600 РАЗОМ 4550 Низька (менше 1) Висока (більше 1) Відносна частка ринку Рис. 4. Матриця БКГ за обсягом продажів
5. Побудова матриці БКГ за обсягом прибутку
Побудуємо аналогічну матрицю БКГ по прибутку (рис. 5.)
НаіменованіеОб'ем продажНаіменованіеОб'ем продажТемп ростаВисокій (більше 10%) ВАЖКІ ДІТИ Marzia 1200 Poshete 300ЗВЕЗДИІТОГО +1500 РАЗОМ - Низький (менше 10%) Francesco Molinary 200ДОЙНИЕ КОРОВИ Passo Avanti 1800 Аskent 300ІТОГО 200 РАЗОМ 2100 Низька ( менше 1) Висока (більше 1) Відносна частка ринку Рис. 5. Матриця БКГ за обсягом прибутку
. Проведення аналізу, висновки та розробка стратегії
Проаналізувавши отримані матриці БКГ за обсягом продажів і прибутку, можна зробити висновки і визначити стратегію розвитку портфеля ТОВ ??laquo; Імперія Сумок .
ВИСНОВКИ: ВАЖКІ ДЕТІЗВЕЗДИ№4 Низька частка групи в портфелі. Необхідно збільшувати кількість новинок і розробок. Існуючі бренди Poshete і Marzia розвивати за схемою: створення конкурентних переваг - зростання дистрибуції - поддержка№2 Компанії не хапає зірок. Необхідно розглянути можливість розвитку Poshete і Marzia в зірки (укріпити конкурентні переваги, побудувати дистрибуцію, розвинути знання товару). У разі неможливості розвитку існуючих важких дітей в зірки - розглянути створення нових товарних категорій або брендів, здатних зайняти це местоСОБАКІДОЙНИЕ КОРОВИ№1 Першим кроком компанія повинна вирішити долю Francesco Molinary raquo ;. Дану товарну групу необхідно закривати. Якщо місткість ринку велика - то можна спробувати зробити з бренду Passo Avanti - Тоді необхідні програми з репозиціонування або поліпшенню товара№3 Основний акцент у підтримці робити на Passo Avanti - Забезпечує основну частку продажів. Мета утримати становище.
Баланс портфеля: задовільний. Необхідно освоювати нові перспективні напрямки і зміцнювати становище нови...
