нку, і, як наслідок, можлива зміна конкурентної стратегії. Тут зростає роль стратегії лідерства у витратах, а ціна нововведення падає. Саме на цій стадії підприємство-новатор уже готує до виходу на ринок нову модифікацію або принципово новий продукт.
Інноваційний маркетинг на цьому етапі переслідує дві мети: оперативне підтримка обсягу продажів зрілого товару і створення стратегії просування прихожого йому на зміну нового.
Ця стратегія характеризується націленістю на попит. Головним моментом стає визначення, які саме потреби потрібно задовольнити фірмі.
Управління маркетингом інновацій полягає не тільки в розширенні продажів, але і в забезпеченні поставок і післяпродажних послуг. Найчастіше успіх на ринку залежить саме від експлуатаційних якостей виробу та організації його післяпродажного обслуговування. Нерівномірність технологічного розвитку, неструктурований ринок і інфляція в Росії призводять до того, що конкуренція цін виражається в різному ступені зростання цін на аналогічну продукцію. Це створює широкі можливості для розквіту ринкової патології.
Для управління продажами нового товару і завоювання ринку доцільно застосовувати математичне моделювання, планування з урахуванням невизначеності, ситуаційний аналіз. Найбільш широко вживаними є методи експертних оцінок, апріорного ранжирування, метод Дельфі. При цьому значну роль відіграють бальна оцінка і питомі ваги різних факторів.
3. Інноваційний маркетинг в Росії
Інновації - це магістральний шлях, що забезпечує постійне зростання і процвітання компанії. Пітер Друкер у книзі «Практика менеджменту» зазначає: «Метою будь-якого підприємства є створення споживача, будь-яке підприємство має дві (і тільки ці дві) основні функції: маркетинг та інновації».
Маркетинг - це унікальна функція бізнесу. Підприємство може існувати тільки в такій економічній середовищі, в якій зміни природні і бажані. Другою функцією є інновація. Інновацією може бути пошук і впровадження нових застосувань для звичних продуктів, методів забезпечення збуту або управління, нововведення в підготовці менеджерів, надання більш якісних і дешевих товарів і послуг.
Інновації стосуються всіх форм підприємницької діяльності. Це однаково важливо як для промислових підприємств, так і для банку, страхової компанії або туристської фірми та інших організацій. х
З початку переходу до ринкової економіки її модернізація на основі інноваційних технологій планувалася на потім. Сировинна орієнтація економіки посилила її залежність від світового сировинного ринку. Так, на світовому ринку високих технологій частка Росії сьогодні не перевищує 0,5%. При цьому весь обсяг російського високотехнологічного експорту становить 2% від відповідного експорту США, 3% від експортних обсягів Японії та Німеччини, 7% від експорту Франції, Великобританії та Республіки Корея, 10% від експорту Китаю, 20% від експорту Таїланду. Якщо одна тонна сирої нафти приносить до 20-25 доларів прибутку, а кілограм авіаційної техніки - до 1 тис. Доларів, то кілограм наукомісткого продукту в галузях високих технологій (електроніка, засоби зв'язку тощо) дозволяє витягувати вже до 5 тис. доларів прибутку.
Незважаючи на втрати перебудовного періоду, в Росії до цих пір працює 12% учених світу. За цим показником ми займаємо четверте місце після США, Японії та Китаю. Однак цей найважливіший ресурс розвитку дуже слабо задіяний при вирішенні проблем соціально-економічного розвитку країни. В даний час в області технології Росія відстає від розвинених країн вже приблизно на 45-50 років. За двадцять років реформ зроблено лише 10% істотних нововведень у виробництві.
В умовах, коли в країні триває руйнація створеного багатьма поколіннями наукового потенціалу, важко вести мову про інноваційний розвиток Росії. Заводська наука, яка в розвинених країнах виконує левову частку досліджень і розробок, в Росії майже зникла; сьогодні на неї припадає лише 6,5% НДДКР. Річне фінансування всієї Російської академії наук сьогодні становить менше 2 млрд доларів, що менше бюджету одного американського вузу середньої руки.
На світовому ринку високотехнологічної продукції конкурують в основному транснаціональні корпорації (ТНК), що забезпечують собі конкурентні переваги в основному за рахунок ефективного використання науково-технічного потенціалу, закупівель патентів і ноу-хау.
Активи 50 найбільших ТНК досягають 8800000000000 дол. Світовими чемпіонами конкурентоспроможності сьогодні є стовпи інформатики. Збут однієї лише компанії «Майкрософт» перевищує сумарні продажі трьох автомобільних гігантів - «Дженерал Моторз», «Форда» і «Крайслера».
У с...
