оказує кількість одиниць кожного виробу, які компанія припускає продавати. Ця цифра множиться на передбачувану ціну продажу одиниці виробу для складання плану збуту. План збуту включає також обчислення очікуваних грошових надходжень від продажу в кредит, які пізніше будуть враховані при складанні касового плану. Прогноз обсягів реалізації покликаний дати уявлення про частку ринку, яку передбачається завоювати своєю продукцією. Зазвичай він грунтується:
на оцінці показників перспективного попиту;
на оцінці пропозицій з боку інших виробників;
на результатах ринкових прогнозів і прогнозі частки ринку;
на прогнозах цін на товари.
Прогноз обсягів реалізації прийнято складати на три роки вперед, причому для першого року дані наводяться помісячно, для другого року поквартально, а третій рік приводиться загальною сумою продажів за 12 місяців. Логіка такого розбиття проста: передбачається, що для початкового періоду виробництва вже точно відомі майбутні покупці (мається попередня домовленість про майбутніх продажах). Починаючи з другого року вже доводиться займатися прогнозними прикидками. Найбільш частою помилкою при складанні прогнозу реалізації є недооблік еластичності попиту, який повинен ретельно оцінюватися в розділі «Маркетинговий аналіз» бізнес-плану. Слід підкреслити головні ризиковані моменти, здатні перешкодити досягненню прибутковості та торговельного успіху проекту. І чутливість проекту до цих моментів. Обговорення повинно відображати думку розробників проекту про ризиковані ситуаціях, які можуть виникнути перед фірмою, галуззю з - за зовнішніх причин. Сюди може бути включено розгляд таких ситуацій, як ефект від скорочення обсягу продажів або затримка з досягненням запланованого рівня продуктивності. Бажано вказати спеціальні види страхування, що охоплюють кредитний ризик.
Після того, як підготовлений план збуту, розробляється виробничий план, визначається кількість одиниць вироби, яке намічається запустити у виробництво, з тим щоб забезпечити плановані продажу і потреби товарно-матеріальних запасів. Очікуваний обсяг виробництва визначається вирахуванням оцінених запасів готової продукції на складі на початок періоду з суми пропонованих до продажу одиниць вироби і бажаного обсягу готівкової готової продукції на складі на кінець періоду.
На підприємстві необхідно проводити планування використання як основного, так і оборотного капіталу. Важливим фактором планування використання оборотного капіталу є планування часу надходження доходу і витрати. Наявність оборотного капіталу підприємства повинно покривати витрати з часу початку виробництва до оплати продукту споживачем. У міру розвитку підприємства верстати зношуються, змінюється технологія, потрібні нові будівлі, обладнання, комп'ютери. Часто строки придбання основного капіталу досить великі. Це означає, що важливо включити фінансове планування в процес стратегічного планування підприємства. Якщо підприємство хоче завоювати нові ринки і розширити виробництво продукту, воно повинно подбати про потребу в капіталі в процесі формування довгострокових планів з маркетингу та основних досліджень з виробничим методам.
При плануванні прямих витрат на матеріали повинна бути складена кошторис прямих витрат на матеріал, щоб визначити, як багато матеріалу буде потрібно і скільки має бути придбано, виходячи з потреб виробництва. Кількість матеріалу, що підлягає закупівлі, залежить від передбачуваного його витрати і наявних запасів. Кошторис прямих витрат на оплату праці.
У виробничому плані існують передумови для підготовки кошторису витрат на оплату праці. Для підрахунку необхідних прямих витрат праці слід помножити очікуваний обсяг виробництва за кожний період на число годин роботи, необхідних для виробництва однієї одиниці виробу. Потім результат множиться на вартість прямих витрат праці за годину, щоб отримати бюджетні витрати на оплату праці.
Кошторис загальнозаводських накладних витрат - це перелік всіх загальнозаводських витрат, крім прямих витрат на матеріали та оплату праці, таких як амортизація, податок на майно і заводська орендна плата. Важливо пам'ятати, що амортизація не вимагає витрат грошових коштів і, отже, повинна відніматися з кошторису загальнозаводських накладних витрат, коли визначаються грошові виплати за кошторисом загальнозаводських накладних витрат. Кошторис торгових і адміністративних витрат. Містить перелік загально фірмових витрат, понесених у процесі реалізації продукції та організації бізнесу. Для складання прогнозного звіту про прибутки і збитки (продаж мінус змінні витрати мінус постійні витрати) потрібно розрахувати змінні торгові та адміністративні витрати, що припадають на одиницю продукції.
Відомо багато джерел фондів під...
