ому товарі та т.п. Дані рекламні матеріали не заважають ні покупцеві, ні продавцеві, що не загороджують товар і не ускладнюють доступ до нього. Можна порекомендувати універсаму «Континент» використовувати шелфштокери - повнокольорові фігурні рекламні елементи з картону (зігнуті навпіл листи), призначені для візуального об'єднання і виділення на загальній полиці продукції однієї торгової марки. Шелфтокер дозволить привернути додаткову увагу до бренду і посприяє його запам'ятовуванню. Кріпиться на торці полиці стелажа або прилавка.
Універсам використовує як звичайні цінники, так і цінники, що виділяють окремих виробників з усієї групи. Можна сказати, що всі цінники несуть покупцеві основну інформацію про товар (ціна, найменування товару, кількість, відомості про виробника, інша необхідна інформація), вони розташовуються строго близько товару і не закривають його.
У «Універсамі Континент» активно використовується друкована реклама: каталоги, плакати, фірмові настінні календарі та ін. Вони розташовуються безпосередньо в зонах продажу рекламованих товарів.
Універсам використовує фірмові пакувальні матеріали: пакети різної місткості з рекламою магазину, обгортковий папір та ін.
Завершальна зона магазину - прикасова. Тут покупці натикаються на шоу-бокси, коробочки для чеків, блістери, що нагадують про те, що відвідувачі забули придбати, світлові короби з рекламою сигарет та ін. POS-матеріали.
5. Аналіз конкурентного середовища
Стимулювання продажу в універсамі «Континет» виражено досить яскраво, щоб мати конкурентну перевагу з магазинами, які знаходяться в крокової доступності від аналізованого підприємства.
Дуже дієвими способами, спрямованими на стимулювання продажів, є конкурси, лотереї, різні акції. Їх роль полягає в залучення до рекламованого продукту, покращенню його іміджу, стимулювання пробної покупки. Проводяться дегустації, семплінги, знижки. У універсамі «Континет» діє єдина система знижок за дисконтними картками. Дисконтна карта видається безкоштовно при покупці на суму 1 млн. Рублів і більше. Знижка для покупців складає 3%, для співробітників магазину від 3% до 5%.
Лотереї: проводяться для залучення додаткової уваги до товару; полягає в заохоченні покупки.
В якості стимулятора збуту ми використовуємо широко розповсюджену в Мінську систему акційних розпродажів, яку використовують такі магазини, як наприклад: «Євроопт», «Рублевський», «Вестер». Суть її в наступному: на кілька впізнаваних «маячкових» позицій встановлюється мінімальна роздрібна націнка (проводяться переговори з постачальниками про зменшення ними своєї націнки), про що сповіщається населення (через ЗМІ, біг-борди, листівки).
Поступове зняття обмежень на роздрібну торгову націнку і зменшення гос.регулирования в цілому по галузі, дозволяють перейти до плаваючого ціноутворенню в залежності від попиту. Це дозволить уникнути втрат, пов'язаних з можливим інфляційним зростанням цін.
Хоча ціни на ряд продуктів (так званої «соціальної» групи) як і раніше регулюються державою, і при торгівлі ними нам доведеться дотримуватися зовнішніх обмежувачів.
Наша цільова група покупців - це жителі м Смолевичах всіх віків і соціальних груп. Ми плануємо представитися кожному, сподобатися більшості і утримати своїх Клієнтів.
Послуги з продажу продовольчих товарів будуть затребувані завжди. Роздрібна торгівля продовольством найменш схильна до впливу економічних змін (особливо торгівля стандартним набором продуктів).
В даний час ринок м Смолевичах дозволяє здійснити розміщення ще багатьох великих торгових точок. Так середньоєвропейський показник по забезпеченості населення торговими площами складає близько 650 м 2 на 1 тис. Осіб (в т.ч. в ЄЕС - 720 м 2, у Москві - 520 м 2, у Мінську близько 350 м 2), а в США -1.300 м 2.
Прогнози у даного сегменту ринку - оптимістичні. Всю найближчу і середньострокову (15-25 років) перспективу ринок буде рости і екстенсивно і інтенсивно. Навіть у випадку криз і «просідань» економіки в цілому, люди в останню чергу знижують витрати на основні продукти харчування.
У теж час клієнти все частіше висувають підвищені вимоги не тільки до якості продуктів, але і до якості обслуговування, до комфорту при здійсненні покупок, до наявності додаткових послуг в місці продажів.
Так, відповідно до проведеного порталом, опитуванням громадської думки, Смолевічского магазинам не вистачає:
свіжого м'яса (свинини і яловичини),
розливного пива та квасу, вибору хорошого пива
копчених виробів,
