ів щодо продажу/купівлю).
Таблиця 5.
Параметр оценкіКомментарііОценка параметра321Товари-замінники ціна-якість здатні забезпечити той самий якість за нижчими ценамсуществуют і займають високу частку на ринкесуществуют, але тільки увійшли на ринок і їх частка Маланії існують 1 ПІДСУМКОВИЙ БАЛЛ11 баллнізкій рівень загрози з боку товарів-заменітелей2 балласредній рівень загрози з боку товарів-заменітелей3 баллависокій рівень загрози з боку товарів-замінників
Загроза виникнення агентства, здатного запропонувати товар, повністю замінюючий пропозиції лідерів, вкрай низька.
. 3.4 Ринкова влада постачальників
Вплив постачальників на конкурентоспроможність товару компанії на ринку, зумовлено тим, що вони є власниками ресурсів для виробництва послуг і товарів галузі. Зростання цін на сировину, тарифи на ресурси та укладання угод на невигідних для компанії умовах призводить до зростання собівартості готової продукції, зростання витрат виробництва. У разі неможливості підвищення роздрібних цін на готові товари на порівнянному з ростом сировини рівні - в галузі знижується прибутковість від реалізації товарів або послуг.
Виділяють 4 ситуації, в яких постачальники отримують високий рівень впливу на прибуток компанії:
Кількість постачальників в галузі незначно. Крайній випадок: існує монополія або олігополія на ринку.
Обсяг ресурсів, який виробляють постачальники, обмежений в обсязі, в якості і/або в часі і не забезпечує потребу ринку.
Витрати перемикання на альтернативних постачальників високі (що може бути пов'язано з унікальністю сировини, або з існуючими зобов'язаннями перед постачальниками).
Галузь не є пріоритетною для постачальників і реалізація в ній своїх ресурсів не забезпечує значущою прибутковості і доходу для постачальника.
В якості основних постачальників у сфері операцій з нерухомим майном виступають професійні організації, що регламентують дії професіоналів і надають можливість користування особливими маркетинговими засобами. У даному випадку - це організація УПН, що є, у свою чергу, підрозділом РГР - Російської гільдії ріелторів.
Таблиця 6.
Параметр оценкіКомментарііОценка параметра 21Колічество поставщіковЧем менше постачальників, тим вище ймовірність необгрунтованого підвищення ценНезначітельное кількість постачальників або монополіяШірокій вибір поставщіков2 Обмеженість ресурсів поставщіковЧем вище обмеженість обсягів ресурсів постачальників або ресурсів високої якості, тим вище ймовірність зростання ценограніченность в об'емахнеограніченность в обсягах 1Іздержкі переключеніяЧем вище витрати перемикання, тим вища загроза до зростання ценвисокіе витрати до перемикання на інших поставщіковнізкіе витрати до перемикання на інших постачальників 1Пріорітетность напрямки для поставщікаЧем нижче пріоритетність галузі для постачальника, тим менше уваги і зусиль він в неї вкладає, тим вище ризик неякісної роботи низька пріоритетність галузі для поставщікависокая пріоритетність галузі для постачальника 1ІТОГОВИЙ БАЛЛ54 балланізкій рівень впливу поставщіков5-6 балловсредній рівень впливу поставщіков7-8 балловвисокій рівень впливу постачальників
Таким чином, виявлено середня ступінь впливу профорганізацій на провідних операторів ринку.
. 3.5 Внутрішньогалузева конкуренція
Суперництво серед існуючих компаній на ринку зводиться до прагнення будь-якими силами поліпшити своє становище, завоювати споживачів ринку. Інтенсивна конкуренція призводить до цінової конкуренції, збільшення витрат на просування товару, іноді до підвищення якості продукції, збільшення інвестицій в нові розробки. Все це знижує прибутковість галузі.
Рівень інтенсивності конкуренції високий або росте при наявності в галузі наступних умов:
Велика кількість гравців і їх рівність в обсягах продажів.
Невисокий зріст (або падіння) ринку, що призводить до постійного переділу ринку, захопленню частки ринку один у одного.
Низька диференціація і стандартизація продукту в галузі створює для споживача нескінченну кількість альтернатив, призводить до постійного перестрибування споживача від одного гравця до іншого, забезпечує високий рівень нестабільності майбутніх доходів і прибутку.
Продукція відноситься до розряду швидкопсувних продуктів, що підстьобує зниження цін і не надає можливості в заморожуванню товарних залишків.
Високі бар'єри виходу з галузі змушують існувати гравців з низькою рентабельністю, створюють надлишок виробничих потужностей на ринку.
