"> Можна скласти приблизну діаграму, з якої видно, яку частку ринку дистрибуції молочної та олійно-жирової продукції займає досліджувана компанія (рис. 4).
Рис. 4. Ринок молочної та олійно-жирової продукції Самарської області
Незважаючи на наявність великої кількості конкурентів, наша компанія залишається серед лідерів на ринку, тому що має ряд конкурентних переваг:
v набагато більший асортимент продукції;
v довгострокові угоди з виробниками широко відомих зарубіжних брендів;
v спрямована на масового покупця цінова політика, власні складські приміщення величезній площі;
v лояльність з боку більшості співробітників, які, так чи інакше, працюють на імідж компанії в цілому.
1.4 SWOT-аналіз і економічна стратегія ТОВ «Альянс-Профі»
Для виявлення проблемних зон підприємства нами було проведено SWOT-аналіз ТОВ «Альянс-Профі». Були виділені і проаналізовані основні сильні і слабкі сторони компанії. Також ми розглянули можливості і загрози, які може піднести зовнішня середу, і які можуть в тій чи іншій мірі вплинути на діяльність організації Таблиця 3).
Таблиця 3
Інформаційна матриця SWOT-аналізу для ТОВ «Альянс-Профі»
Сильні сторониСлабие сторониС1. Швидко розвивається. С2. Широкий асортимент продукції. С3. Стійка клієнтська база. С4. Ефективна система управління. С5. Репутація компанії (сильні позиції на регіональному ринку). С6. Професійний колектив. С7. Стійкий фінансовий положеніе.Сл1. Слабо розвинений маркетинг Сл2. Упущення в логістичній системі Сл3. Велика плинність персоналу. Сл4. Застаріла інформаційно-комунікаційна система в організацііВозможностіУгрозиВ1. Державна підтримка. В 2. Розширення торговельних продуктових мереж, зацікавлених у поставках молочної продукції В3. Здешевлення кредитів для крупного бізнесаУ1. Поява нового конкурента. У2. Невиконання постачальниками своїх зобов'язань. У3. Фінансова нестабільність партнерів і клієнтів. У4. Політична та економічна нестабільність в країні. У5. Недолік кваліфікованих співробітників на ринку; У6.Сніженіе попиту на продукцію.
Відповідно до виявлених умовами можна зробити деякі висновки про перспективи розвитку компанії:
Сили і можливості (С і В):
С5В2 - використовуючи стійку репутацію компанії, при розширенні ринку можливе залучення нових клієнтів, а також їх утримання за рахунок найвищої якості продукції та відносно низьких цін. Але для цього необхідно постійно стежити за якістю.
С4В2 - раціональне використання ресурсів, ефективної системи управління в поєднанні з високими темпами розвитку ринку дадуть можливість збільшити ринкову частку компанії.
С2В3 - за рахунок здешевлення кредитів для організацій, у компанії ТОВ «Альянс-Профі» з'явиться можливість економити на позикових коштах, а значить, збільшити рентабельність активів. Також збільшення чистого прибутку (внаслідок зниження витрат по сплаті відсотків) дасть організації додаткові фінансові ресурси для розвитку.
Слабкості і можливості (Сл і В):
В2Сл1,4 - при виході на нові ринки, розширенні клієнтської бази збільшаться і фінансові ресурси компанії, ці кошти можна пустити на розвиток маркетингової служби та інформаційно-комунікаційної системи, які потребують грошових вливань.
В2Сл2 - ті ж фінансові кошти можна також використовувати для вдосконалення системи доставки товарів.
В1Сл3 - державна підтримка (зокрема, субсидії молодим фахівцям) допоможе знизити плинність персоналу в організації.
Сили і загрози (С і У):
С3,4,6У4 - наявність професійного колективу та ефективної системи управління, а також стійка клієнтська база дозволять компанії отримувати прибуток і в нестабільних економічних ситуаціях. Безумовно, для цього потрібно активно працювати з клієнтською базою (розвивати програми лояльності).
С2,5У6 - завдяки гарній репутації компанії, широкому асортименту продукції можна мінімізувати загрозу зниження попиту.
С2,4,6У1 - перед компанією встане посильне завдання утримати позиції на ринку навіть при наявності великої кількості конкурентів, спираючись на ефективне управління, професійний колектив і широкий асортимент продукції.
С7У4 - наявність «фінансової подушки» не дасть компанії втратити позиції в галузі або розорятися в умовах нестабільної економічної і політичної ситуації в країні.
Слабкості і загрози (Сл і У):
Сл2,4У1 - проблеми з логістикою та інфо...
