трибутивних каналах сучасних організацій бізнесу перебуває в межах від двох-трьох до півтора десятків залежно від національних, галузевих і внутрішньофірмових особливостей відтворення. Також широкий діапазон зміни логістичних витрат в дистрибуції, які становлять у середньому від 30% до 70% і можуть доходити до 300% і більше від собівартості виробництва по різних галузях і компаніям.
Кожній окремій активності в дистрибуції відповідають свої витрати, які укрупнено можна розділити на витрати створення і управління запасами, транспортні витрати і так звані трансакційні витрати («transaction costs»), пов'язані з пошуком логістичних партнерів у дистрибутивної мережі , оформленням договорів, передачею прав власності на ДП та іншими подібними операціями.
Дистрибутивні канали та мережі
Продукція фірми-виробника і супутній сервіс доставляються кінцевим і проміжним споживачам за певними дистрибутивним каналам, які в сукупності утворюють дистрибутивну мережу фірми. За визначенням Американської асоціації маркетингу (ААМ) «дистрибутивний канал - це структура внутрішньофірмових організаційних одиниць та (або) внефірменних агентів і дилерів, оптовиків і ритейлерів, через яку товар, продукт або сервіс доставляється на ринок».
Враховуючи визначення логістичного каналу, назвемо дистрибутивним каналом впорядкована безліч ЗЛС, що включає в себе всі логістичні ланцюги і їхні ділянки, які проводять матеріальні потоки ДП одного найменування (або асортименту), а також супутній сервіс від фірми-виробника до кінцевих або проміжних споживачів.
Повний безліч дистрибутивних каналів утворює дистрибутивну мережу фірми.
Види дистрибутивних каналів і структура мережі залежать від:
· стратегічних і тактичних цілей і завдань фірми на ринку збуту ДП;
· логістичної стратегії фірми;
· видів і параметрів матеріальних (сервісних) потоків;
· продуктових атрибутів і ряду інших чинників.
Структуру дистрибутивних каналів і мереж, взаємини між ЗЛС в них, а також рішення логістичного менеджменту в дистрибуції багато в чому визначають дві базисні концепції фірми-виробника ДП: спеціалізація і асортимент.
Спеціалізація має фундаментальне значення для політики дистрибуції. Спеціалізація на певних логістичних активностях дозволяє внутріфірмовим або залученим ЗЛС виконати їх найкращим чином. Залучення в структури дистрибутивних каналів і мереж логістичних посередників для фірми може бути виправдане тоді, коли ці посередники виконують основні функції в дистрибуції (транспортування, складування, вантажопереробку, управління запасами, організацію продажів, страхування тощо) більш ефективно (з більш високим якістю і меншими витратами), ніж сама фірма-виробник.
Логіка спеціалізації базується на економії в масштабі і охопленні. Коли фірма спеціалізується на вчиненні певної функції в дистрибуції (наприклад, на вантажопереробки), вона розвиває масштаб і охоплення специфічних активностей для досягнення операційної економії. Логістичний сервіс в дистрибуції включає велику кількість спеціалізованих фірм: оптових і роздрібних торгових посередників, транспортних і експедиторських фірм, компаній фізичного розподілу, фірм, що займаються упаковко...
