діє декількома способами, щоб реалізувати свою пропозицію спеціальних цін:
загальне зниження ціни всієї партії (10 рублів з 10 банок консервів);
одна банка з 10 безкоштовно (при покупці дев'яти банок одна - безкоштовно).
загальне зниження ціни на упаковку (нова ціна на упаковку мила з пачок).
Пропозиція спеціальних цін накладає певні зобов'язання на торгові підприємства:
знайти в торговому залі місце, пристосоване для продажу дрібних партій товару;
продовжити продаж уроздріб за звичайними цінами;
ця акція не повинна тривати довго.
Суміщений продаж застосовується до взаємодоповнюючим товарах, жоден з яких не є обов'язковим компонентом іншого. Ціна комплекту встановлюється нижче суми цін товарів. З точки зору торгових підприємств, суміщений продаж схожий з дрібнооптової продажем і вимагає аналогічного підходу. З точки зору ж виробника, тут є ряд переваг: дозволяє об'єднати відомий товар і товар-новачок; дозволяє об'єднати товар, що користується попитом, і не особливо користується; якщо до них є додаткові товари (фотоапарат - плівка), то це збільшить їх продаж.
Залік уживаного товару при покупці нового в основному застосовується при продажі дорогої техніки і устаткування, яке не володіє високою оборотністю. Дуже привабливий для споживача, оскільки він позбавляється від старого товару плюс отримує знижку. p align="justify"> Додаткова кількість товару безкоштовно. Психологічний вплив на споживача набагато більше, коли пропонується 20-відсоткова знижка, хоча вигідніше пропозиція безкоштовного додаткової кількості товару. Методи пропозиції:
поштучно (100 шт. + 10 шт.);
у відсотках (+ 20%);
у ваговому виразі (+ 200 г).
При використанні даного методу виробник несе два види додаткових витрат: безкоштовне надання деякої кількості товару; нова упаковка для товару. Витрати досить великі, тому цей метод застосовується зазвичай великими фірмами. p align="justify"> Купонаж. Займаючи проміжне положення між прямим зниженням цін і зниженням цін з відстроченням отримання знижки, купонаж є більш складною формою зниження цін. Операція полягає в тому, що споживачеві пропонується купон, що дає право на отримання знижки з ціни товару. Купони або розміщуються на упаковці товару, або доставляються додому, або розповсюджуються через пресу. Споживачеві, що має купон, надається знижка, яка може являти собою певну суму грошей, відсоток від ціни товару або зниження ціни якого-небудь іншого товару за умови покупки товару, зазначеного в купоні. Найбільш ефективний купонаж в момент випуску нового товару ринку, коли необхідно спонукати споживача випробувати його; в момент повторного випуску товару на ринок, коли його збут переживає застій. p align="justify"> Способи поширення купонів:
поштова розсилка - повинна бути картотека потенційних клієнтів, по якій і розсилаються купони і рекламні оголошення;
рознесення - звичайно ефективніше (купони опускаються в поштову скриньку);
через пресу (через спеціалізовані журнали або газети оголошень);
через упаковку товару - міститься або на упаковці для залучення нових клієнтів, або вкладається в упаковку для завоювання постійних, великий плюс - мінімальні витрати на розповсюдження купонів.
поширення купонів безпосередньо в магазині при вході.
Відшкодування з відстрочкою. Просте відшкодування з відстроченням. Зниження ціни відбувається не в момент покупки, а через деякий час, якщо домогосподарка направляє свій купон, що дає їй право на знижку, за вказаною на ньому адресою. У даному випадку знижка передбачається тільки у вигляді певної суми грошей, що повертається банківським чеком. Кожна сім'я, як правило, має право на одноразове отримання скідкі.refund. Це найбільш широко застосовується форма зниження цін з відстрочкою отримання знижки, коли відшкодування у вигляді певної суми грошей виплачується за умови пред'явлення декількох доказів покупки. Застосовується в основному для створення кола постійних споживачів товару якої-небудь марки. Купони розташовуються на упаковці і повинні бути вирізані. Переваги даного методу: простота розповсюдження і дешевизна купонів; простота перевірки результатів операції; привабливість для домогосподарок, оскільки відшкодування правило більше, ніж при інших видах відшкодування з відстроченням; ефективний при боротьбі з конкурентами, оскільки вимагає більшої кількості повторних покупок. Недоліки: займає чимало часу, оскільки вимагає великого числа повторних покупок; вимагає суворого контролю за присутністю товару до закінчення заходу з обігу після закінчення. p...
