align="justify"> Сполучений відшкодування з відстрочкою. Об'єднуються декілька товарів різних виробників в одному купоні:
ланцюжка купонів - кілька товарів в одному купоні; пропонується вибір споживачу;
проба якості - потрібно випробувати, наприклад, всі 10 товарів, тоді можна отримати більшу знижку;
подарунок - якість. Споживач може придбати різні предмети для використання їх в якості подарунка і отримати при цьому значну знижку. p align="justify"> Облікові купони. Відшкодування з відстрочкою певної суми грошей у випадку, якщо відбувається покупка двох дуже різних товарів, що не продаються в одній торговій точці. p align="justify"> Стимулювання натурою. Стимулювання натурою можна визначити як пропозицію споживачеві додаткової кількості будь-якого товару без прямої ув'язки з ціною. Стимулювання натурою переслідує дві мети: дати споживачеві додаткову кількість товару, що принципово відрізняється від зниження цін, метою якого є економія грошей; надати більш різносторонній і предметний характер контактам між виробником і споживачем. p align="justify"> Існують два засоби стимулювання натурою: премії і зразки.
Пряма премія вручається покупцеві в момент акту купівлі, так як вона або укладена в самому товарі, або прикріплена до упаковки товару, або виплачується споживачеві в касі.
Існує три категорії прямих премій:
премія для дітей, яка часто є головоломками, наклейки, іграшки і нерідко пов'язується з яких-небудь подією (чемпіонат світу з футболу) або асоціюється з популярними персонажами мультфільмів; діти - головний, але зовсім не єдиний об'єкт застосування прямих премій;
корисна премія, адресована дорослим покупцям і покликана переконати їх у практичності того чи іншого товару і спонукати їх зробити покупки; повинна бути оригінальною і яким-небудь чином доповнювати товар;
премія, що приносить задоволення: звернена до всіх категорій споживачів і відображає прагнення виробника принести радість, створити новий стиль взаємодії із споживачем. Наприклад, споживачеві може надаватися право самому вибирати собі премію, розмір якої залежить від витраченої суми. p align="justify"> Пропозиція прямої премії із залученням торгової точки. Якщо премія досить велика, але порівнянна з ціною товару, цілком відповідає іміджу даного товару, то до стимулювання збуту (СТИС) можна залучити торговельну точку: на додаток до покупки товару, що є об'єктом стимулювання збуту, споживач повинен зробити інші покупки на певну суму.
Премія з відстроченням. Покупець повинен відправити за вказаною адресою доказ покупки, після чого премія буде отримана ним на пошті. Використовується для створення постійної клієнтури і обходиться дешевше, тому що всі клієнти посилають купони. p align="justify"> Зразки. Зразок - безкоштовна передача товару в кількості, що не має комерційної цінності і строго необхідному тільки для його випробування і оцінки. На зразок наноситься незмивною фарбою напис: "Безкоштовний зразок, продажу не підлягаєВ». p align="justify"> Активне пропозицію. Це всі види стимулювання, які вимагають активної і виборчої участі споживача. Існують дві узагальнені операції по стимулюванню споживача, що мають в основі цей принцип:
конкурси, які вимагають від споживача спостережливості, кмітливості або кмітливості, але які жодним чином не роблять ставку на гру випадку;
лотереї та ігри, в яких можна взяти участь, не роблячи покупок, і які повністю або част ічно засновані на грі випадку.
Обидва прийоми мають одну сильну сторону: до участі в них залучається безліч людей, яким пропонуються виграші, що примушують мріяти. Ігровий характер заходу є сильним інструментом впливу на кожну людину, а можливість отримання безкоштовного призу являє собою потужний спонукальний мотив для участі. p align="justify"> Конкурси. У той час як премія надає на споживача вплив за рахунок виникнення у нього упевненості у виграші, яким би скромним він не був, спонукальним мотивом для участі в конкурсі є привабливість гри і дух змагання. Ото всіх учасників потрібно зробити певне зусилля, і кожен йде на це в надії бути кращим. p align="justify"> Конкурси можуть бути найрізноманітнішими за формою і звертатися до самих різних якостей людської натури: пам'яті, уяві, дедукції, почуттю гумору, кмітливості або знанням.
Конкурси, ініціаторами яких є торгові посередники. Прикладом може служити конкурс серед художників на саме незвичайне оформлення вітрини, який використовується для створення атмосфери незвичайної події в тій чи іншій торговій точці. p align="justify"> Конкурси, організовувані пресою, - для залучення постійних читачів.
Конкурси, організовувані виробниками. Існує три види таких конк...
