и зацікавленість посередника в активному збуті тієї або іншої марки і т.д.
Вибір тих чи інших засобів стимулювання залежить від поставлених цілей. Їх можна об'єднати в три великі групи:
пропозицію ціни (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку);
пропозиція в натуральній формі (премії, зразки товару);
позиції, наприклад, на початку ряду або стелажу. Товар може бути також зосереджений в якому-небудь місці торгового залу. p align="justify"> Індивідуальне стимулювання здійснюється в місцях загальної експозиції товарів і, як правило, виходить від виробника.
Рекламна афіша, покажчик сигналізують про те, що відносно певного товару здійснюється стимулювання у вигляді зниження цін, конкурсів, премій і т.д. У цьому випадку заходи щодо стимулювання сприймаються споживачем лише в той момент, коли він зупиняється перед магазинної полицею. p align="justify"> У кількісному відношенні стимулювання продажів головним чином спрямоване на споживача. p align="justify"> Стимулювання звернене до найширших мас і має на меті забезпечення продажу товару, створення потоку споживачів безпосередньо в тому місці, де здійснюється продаж товару. У цьому полягає відмінність стимулювання від прийомів прямого маркетингу, які звернені безпосередньо до кожного потенційного покупця, з тим, щоб спонукати його до замовлення товару поза місцем торгівлі. p align="justify"> Цінове стимулювання. Тимчасове зниження ціни на товар має свої переваги і недоліки. Деякі підприємства (як виробники, так і торгові посередники) вдаються тільки до цього виду стимулювання; на їх думку, набагато вигідніше піти назустріч економічно виправданим побажанням споживача, ніж відповідати на все нові запити індивідуума відносно якості і різноманітності продукції. p align="justify"> Недоліком цього виду стимулювання є те, що він не приводить до створення кола надійної, постійної клієнтури, а змушує покупця кидатися від однієї марки товару до іншої, відповідно до пропонованого зниження цін. Перевага даного прийому полягає в тому, що він дозволяє заздалегідь точно оцінити вартість операції, швидко організувати її в найпростіших формах, максимально скоротити терміни її проведення відповідно з наміченими цілями. Для торговельної мережі цей вид стимулювання продажів є безцінним інструментом, який може застосовуватися без будь-якої попередньої підготовки в тих випадках, коли потрібно негайно відреагувати на дії конкурентів або внести корективи в політику цін даного торгового підприємства. p align="justify"> Пряме зниження цін з ініціативи торгової мережі:
на протязі року існують періоди, коли супермаркети сповіщають про продаж за вельми низькими цінами ряду відібраних ними товарів чи заздалегідь встановленої кількості цих товарів;
під час проведення спеціалізованих виставок і ярмарків багато торгових посередників надають покупцям знижки;
торговельні підприємства роздрібної торгівлі вивішують списки товарів тижня (місяця), де об'єднуються супутні продукти повсякденного попиту і продукти тривалого зберігання, що дозволяє збільшити загальний товарообіг і створити постійну клієнтуру, яка керуватиметься стимулюванням продажів, застосовуваних регулярно.
Пряме зниження цін з ініціативи виробника. Пряме зниження цін, задумане і організоване виробником, як правило, супроводжується наданням знижок торгової мережі. Це може негайно привести до зростання обсягу продажів, за яким, відразу після її закінчення, послідує різке скорочення цього обсягу. Тому наслідки зниження цін повинні бути ретельно зважені, оскільки вони можуть виявитися небезпечними. p align="justify"> Три способи прямої знижки:
. Знижка у відсотках. На упаковці указується мінус 10 або 20%. Перевага не спричиняє за собою ніяких змін в організації торгового залу або маркування товару. Дві наклейки (перекреслена і нова). p align="justify">. Знижка з вказівкою її розмірів в грошовому виразі (мінус 1 тис. руб.). p align="justify">. Вказівка ​​нової ціни Без зазначення знижки. Вказується причина нової ціни: новий випуск продукту; річниця; сезонна подія або свято. p align="justify"> Спеціальні ціни, або дрібнооптовий продаж. У цьому випадку зниження ціни стосується не окремого товару, а дрібної партії товару. Пропозиція спеціальної ціни має на меті не зсув продажів в часі, а збільшення споживання кожною сім'єю. Вигода для споживача полягає в тому, що йому пропонується більш істотне зниження ціни, оскільки воно поширюється на партію товару, що особливо ефективно в застосуванні до дешевих товарах. Продаються дрібними партіями об'єднуються в одній упаковці з термоусадочної поліетиленової плівки, на якій, як правило, вказується, що даний товар є об'єктом стимулювання продажів. p align="justify"> Виробник воло...
