урсів:
конкурси для дітей (наприклад, на кращий малюнок) - відрізняються простотою і тямущістю, призами в основному виступають іграшки;
технічні конкурси - проводяться серед професіоналів в якій-небудь області, наприклад серед архітекторів на кращий проект будівлі для головного офісу фірми;
сімейні конкурси - складають більшу частину всіх конкурсів, організованих великими фірмами. До цього прийому часто вдаються виробники товарів широкого споживання і підприємства сфери послуг. Принцип проведення таких конкурсів простий: слід поставити нескладні питання для того, щоб привернути увагу домогосподарок, їх чоловіків і дітей (оскільки передбачається участь всієї сім'ї), і зажадати надання певної кількості доказів покупки, запропонувавши достатньо привабливі для всіх призи. p align="justify"> Призи. Пропоновані призи грають вирішальну роль в успіху конкурсу. Людей приваблюють великі, примушують мріяти про них виграші, що відповідають їх особистим очікуванням. Особливо привабливі крупні призи:
туристичні поїздки;
путівки для дітей у розважальні заклади;
автомашини, квартири.
Лотереї та ігри. Розрізняють три види ігор: лотереї, ігри, засновані на теорії ймовірностей, і стимулюючі ігри типу лото і похідні від нього. p align="justify"> Лотереї. Цей вид ігор широко застосовується фірмами, що займаються продажем товарів поштою, і великими торговими центрами. p align="justify"> Ігри, засновані на теорії ймовірностей (миттєві лотереї). У цих стимулюючих іграх робиться упор на розважальну і на те, щоб доставити публіці задоволення. Публіка отримує картки із зображенням певної кількості яких-небудь елементів, прихованих під непрозорою плівкою, яку необхідно стерти, щоб виявилися виграшні елементи. p align="justify"> Лото. Основним видом лото є В«взаємодоповнюючі половинкиВ»: дві частини одного послання необхідно з'єднати. Всі ігри, засновані на принципах лото, припускають збір ігрових бюлетенів. Вони часто проводяться у два етапи: негайний розіграш великих призів, як при миттєвій лотереї, і розіграш інших призів шляхом збору бюлетенів з метою відновлення малюнка або послання, лише частина якого фігурує на кожному з пропонованих бюлетенів. p align="justify"> Таблиця 8.1
Переваги і недоліки стимулювання збуту
ДостоинстваНедостаткиПриводит до короткочасного зростання збуту і доповнює рекламу і особисті продажі Містить явне спонукання до здійснення покупки Привертає увагу потенційних покупців, пропонуючи їм яку-небудь поступку Робить чітку пропозицію негайно зробити покупкуНевозможность постійного застосування (так, якщо фірма буде використовувати знижки з ціни тривалий час, то покупці можуть зробити висновок або про низьку якість товару або про спочатку завищеною ціною) Може використовуватися тільки лише як додатковий елемент просування Високі витрати для фірми
.2 Види та засоби реклами
Реклама - це вид діяльності або вироблена в результаті продукція, метою яких є реалізація збутових чи інші завдання промислових, сервісних підприємств і громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої таким чином, щоб надати посилене вплив на масову або індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію вибраної споживчої аудиторії. Реклама - це привернення уваги до товару, послузі конкретного виробника, торговця, посередника і поширення за їх рахунок і під їх маркою пропозицій, закликів, рад, рекомендацій купити цей товар або послуги. p align="justify"> Реклама крім завдання продажу товару (послуги) може вирішувати безліч інших завдань:
поширення знань про фірму, її історію, здобутки;
вплив на особи, які впливають на прийняття рішення про закупівлю товару, на користь фірми рекламодавця;
допомогу працівникам служби збуту під час їхніх переговорів з клієнтурою;
формування позитивного ставлення до фірми з боку товариства;
підтримку позитивних емоцій в осіб, що купили товар, формування у них свідомості, що вони зробили правильний вибір.
В основі будь-якої реклами лежить принцип послідовності мотивації поведінки споживача при купівлі товару. Послідовність виявлена ​​психологами і складається з наступних елементів: увага - інтеpec - бажання - дія. p align="justify"> Саме відповідно до цього принципу визначається стратегія реклами, тобто підготовка клієнтів до покупки шляхом проходження їх через певні етапи, кожному з яких відповідають і набори заходів. Ось як з опорою на вказаний принцип виділяються ці етапи (стадії):
знання про пропонований товар;
розуміння того, що цей товар потрібен;
поз...
