х сторін організації в конкретних умовах виробничо-господарської діяльності використовуються найрізноманітніші методи і способи: SWOT- аналіз, аналіз життєвого циклу товарів, матричний аналіз та інші. Коротко розглянемо ці методи.
У процесі проведення SWOT- аналізу розглядаються: сильні та слабкі сторони діяльності підприємства; аналізуються можливості; розкриваються причини ефективності (неефективності) роботи; аналізується співвідношення достоїнств і недоліків підприємства і конкурентів; визначається ступінь сприйнятливості до зовнішніх факторам.аналіз може бути проведений по підприємству в цілому, товарної лінії або конкретного товару. Він об'єктивно нагадує про існуючі можливості та обмеження підприємства, які важливо мати на увазі для формування маркетингової стратегії фірми. При цьому можливості на ринку виявляються у зв'язку з розробкою нового товару або запланованими продажами існуючого. Наприклад, чи є на ринку можливості для формування концепції нового товару? нового типу упаковки? найефективніших каналів розподілу? нового підходу до реклами? потужної ідеї стимулювання збуту? чи є спосіб отримати переваги в каналах паблік рілейшнз? Ці та інші можливості прагнуть виявити в кожній функціональної галузі маркетингу. Виявляють також загрози існуючої або бажаної позиції підприємства на ринку.
Вони можуть виходити від ринкового оточення, конкурентів, у зв'язку з впровадженням нової технології, законів, яких-небудь інших існуючих або можливих проблем, які можуть перешкоджати досягненню поставлених цілей. Виявлення загроз дає можливість своєчасно вжити необхідних заходів захисту. Іноді слабкі сторони можуть бути перетворені в сильні, наприклад, зайві потужності можуть розглядатися як слабкість, але якщо є плани розширення підприємства, то це може розглядатися і як сила.
На основі даних SWOT - аналізу складається матриця SWOT. Зліва виділяються два розділи - сильні і слабкі сторони, у верхній частині матриці виділяють два розділи - можливості і загрози.
На перетин розділів утворюються чотири поля, для яких слід розглянути всі можливі парні комбінації і виділити ті, які повинні бути враховані при розробці стратегії підприємства:
«СІМ» - сила і можливості. Для таких пар слід опрацьовувати стратегію з використання сильних сторін підприємства, для того щоб для того щоб отримати результат від можливостей, виявлених у зовнішньому середовищі;
«СИУ» - сила і загрози. Стратегія повинна припускати використання сильних сторін підприємства для усунення загроз;
«СЛВ» - слабкість і можливості. Стратегія повинна бути побудована таким чином, щоб підприємство могло використовувати з'явилися можливості для подолання наявних слабкостей;
«слу» - слабкість і загрози. Стратегія повинна бути побудована таким чином, щоб підприємство позбулося слабкостей та подолало наявну загрозу.
Матриця SWOT
Можливості 1. 2. 3. ... Загрози 1. 2. 3. ... Сильні сторони 1. 2. 3. ... Поле «СІМ» Поле «СІУ» Слабкі сторони 1. 2. 3. ... Поле «СЛВ» Поле «слу»
Для оцінки можливостей застосовується метод позиціонування кожної конкретної можливості на матриці можливостей. Аналогічна матриця складається для оцінки загроз.
В цілому, SWOT-аналіз забезпечує об'єктивний контекст для визначення маркетингової стратегії підприємства.
Життєвий цикл товарів (ЖЦТ) - це час існування товару на ринку, концепція ЖЦТ виходить з того, що будь-який товар рано чи пізно витісняється з ринку іншим, більш досконалим або дешевим товаром. Можуть бути товари - довгожителі, але вічного товару немає. Концепція ЖЦТ може застосовуватися щодо виду продукції, конкретної моделі та торгової марки. Тип і особливо конкретна модель продукції зазвичай більш чітко дотримуються традиційному життєвому циклу, ніж вид продукції або торгова марка.
Розглянемо, які маркетингові стратегії застосовуються на різних етапах життєвого циклу товару.
Таблиця 1 Маркетингові стратегії на різних етапах життєвого циклу товару
Етапи життєвого циклу товаровМаркетінговие стратегіі121. Етап впровадження на ринок Стратегії ціноутворення: - стратегія швидкого «зняття вершків з ринку»;- Стратегія повільного «зняття вершків з ринку». Стратегії стимулювання (просування) і збуту: - стратегія швидкого проникнення на ринок;- Стратегія повільного проникнення на ринок.2. Етап зростання Товарні (продуктові) стратегії: - поліпшення якості товару, надання йому нових властивостей;- Випуск нових моделей і модифікацій, а так само розширення номенклатури розмірів, пахощів, і т.д., щоб захистити основний ...
