tify"> Таблиця 9. Аналіз впливу факторів макросередовища
Фактори макросредиВліяніе на предпріятіеСтепень вліяніяВозможние методи вліяніяПозіціі з нейтралізації негативного воздействиядемографическиеОтрицательноеслабоеОслабление спросаПоддержка доступного рівня ценекономіческіеОтріцательноеСлабоеОслабленіе спросаПоддержка доступного рівня ценнаучно-техніческіеПоложітельноеСреднееНовое обладнання та технологииполитическиеПоложительноеСреднееПоддержка бізнесу, инвестицииСоциально-культурныеНейтральноеслабоеприродныеНейтральноенизкое 1.3 Аналіз товарної політики
Товар є серцевиною всієї маркетингової діяльності організації. Тому комплексний аналіз продукції (товару) є невід'ємним елементом маркетингових досліджень. У стратегічному плані товарна політика організації повинна виходити з концепції життєвого циклу товару - тобто з того факту, що кожен товар має певний період ринкової стійкості, що характеризується обсягами його продажів в часі.
При підборі асортименту товарів часто виникає потреба в методах вибору для отримання максимального прибутку в умовах невизначеності.
. 3.1 Аналіз потреби на ринку
Для аналізу потреби, що задовольняється товаром досліджуваної організації, застосовується методика матриці потреб. Експерти заповнюють таблицю потреб, намагаючись віднести обчислювану потреба до певній графі рядків матриці. У нашому випадку потребою є задоволення почуття голоду.
Таким чином щоб задовольнити почуття голоду, людям будь-якої національності доводиться їсти і в нашому випадку на товари продовольчих магазинів попит є.
Те, що потреба на продовольство дійсно є видно також на фотографіях 2011 року, зроблених при відкритті магазинів Maxima.
Таблиця 10 .Матріца потреб для задоволення почуття голоду
Ознака потребностіХарактерістіка прізнака1. Місце в ієрархії потребностейФізіологіческіе (голод, спрага) + БезопасностьПрінадлежность до соціальної группеПотребность в уваженіі2. Що впливає на потребностьНациональностьИсторияГеографияКлиматПолВозрастСоциальное положеніе3. Історичне місце потребностіОстаточная (минула) Справжня + Майбутня +4. рівень задоволення потребностіПолностью удовлетворённаяНеполностью задоволена + неудовлетворённая5. Ступінь спряженості потребностейСлабо сопряжённаяСопряжённаяСільно сполучена +6. Масштаб поширення потребностіГеографіческійСоціальнийВсеобщій + РегіональнийВ межах страниВсеобщій + Внутренаціональная общностьВнутрі групи з образованіюВнутрі групи з доходу7. Частота задоволення потребностіЕдінічно удовлетворённаяПеріодіческі задоволена + Безперервно удовлетворённая8. Природа виникнення потребностіОсновная + ВторічнаяКосвенная9. Широта проникнення потреб однієї області декількох областяхВо всіх областях +10. Комплексність задоволення потребностіУдовлетворяется одним товаром + Задовольняється взаємодоповнюючих товарами + Задовольняється взаємозамінними товарами +11. Ставлення обществаОтріцательноеНейтральноеПоложітельное +12. Ступінь еластичності потребностіСлабоеластічнаяЕластічная + Високоеластічная13. Спосіб задоволення потребностіІндівідуальний + ГрупповойОбщественний14. Глибина проникнення потреби в суспільне сознаніеНеосознаннаяЕдінічно осознаннаяЧастічно осознаннаяОсознанная частиною соцгруппиОсознанна всій соцгрупи +15. Стан конкуренції товарів і послуг у сфері задоволення потребностіКонкуріруют тільки товари даного відаКонкуріруют товари різних відовТовари конкурують з слугаміКонкуріруют товари та послуги +
Малюнок 6 - при відкритті магазинів в 2011 році спостерігалися великі черги за продовольством
Можна подивитися відео за посиланням lt; # justify gt; Асортиментна позіціяОб'ём продажів 2014 (млн євро) Обсяг продажів 2013 (млн євро) Розрахунок зростання ринкаДоля ринку фірми,% Частка ринку конкурента,% ОДРМолочная продукція6,260,240 % 43% 1Мясная продукція7,45,61,840% 40% 1Овощі, фрукти7,35,71,636% 38% 1Напіткі65,50,520% 30% 1,5Хлебобулочние ізделія6,76,40,438% 32% 0,8
Загальне значення 33,6 29,2 4,5 5,3
Середнє значення 0,9 1,06
Отже, середні дані з таблиці, необхідні для побудови матриці БКГ: Р.Р=0,9; О.Д.Р=1,06
Малюнок 7. Побудова матриці БКГ.
На матрицю в малюнку 7 нанесені наявні асортиментні групи. При цьому не розраховувався діаметр зазначених в матриці значень. Судячи по матриці, жодна з асортиментних груп товарів не потрапляє в кластер зірки, що характеризує збільшення ринкової частки. Рекомендована стратегія: збереження ринкової частки для групи напоїв та скорочення більш слабких груп.
. 3.3 Аналіз товарної одиниці
Фахівцями ...
