ійською компанією Fater, частка якого на ринку Великобританії становить 60%, а на ринку Італії - 90%.
Зазвичай СП існує у двох видах: підприємства спільного володіння (joint venture) та акціонерні спільні підприємства (joint Equity Venture).
Створення спільного підприємства може з'явитися кращим способом виходу на зовнішній ринок з наступних причин:
- якщо фірма відчуває нестачу фінансових, технологічних, управлінських та інших ресурсів для самостійного освоєння зарубіжного ринку;
- якщо по політичних і економічних мотивів уряд не допускає на свій ринок зарубіжні фірми або філії без участі місцевого капіталу;
- коли компанії з економічних міркувань вигідніше об'єднатися з іноземною фірмою для спільного виробництва продукції, продаж якої забезпечить компанії високі прибутки завдяки низькій вартості використовуваних місцевих ресурсів (сировини, робочої сили і т.д.)
Однак при всіх перевагах використання СП для виходу і присутності на зарубіжному ринку має свої проблеми, основними з яких є наступні:
а) між партнерами в СП можуть виникнути протиріччя, пов'язані з різними точкам зору на використання прибутку підприємства, методів управління та здійснення маркетингової діяльності, основні напрямки інвестицій та ін .;
б) необхідність тісного партнерства при створенні й фінансуванні спільного підприємства може утруднити здійснення транснаціональною корпорацією власної, універсальною для всіх країн виробничої та маркетингової політики [6, с.305].
4) Прямі іноземні інвестиції дають найвищий рівень контролю, який підприємство може мати при виході на зовнішній ринок.
Можливі два методу прямих іноземних інвестицій. По-перше, підприємство може створити нову компанію на зовнішньому ринку. Цей метод вимагає найбільших витрат, тому що підприємство повинно створити нові контакти та канали збуту, вибрати місце для нової компанії, найняти працівників, придбати обладнання. По-друге, підприємство може придбати вже існуючу іноземну компанію. В даному випадку підприємство тільки повинне внести зміни в організаційну структуру іноземної компанії.
Прямі іноземні інвестиції мають ряд переваг в порівнянні з іншими способами виходу на зовнішні ринки. Підприємство може повністю визначати маркетингову і збутову політику. Це може бути особливо необхідно для великих підприємств, які прагнуть проводити єдину політику на всіх своїх ринках. Це також дає можливість більш ефективної цінової конкуренції, оскільки якщо товари виробляються в країні збуту, то не треба нести транспортних витрат, а також витрат, пов'язаних з тарифами. Нарешті, підприємство отримує прямий контакт зі своїми клієнтами на іноземному ринку і, отже, може повніше задовольняти їхні вимоги, що підвищує його конкурентоспроможність.
Незважаючи на всі перераховані переваги прямих іноземних інвестицій, існують і недоліки:
- великий ризик, пов'язаний з девальвацією іноземної валюти, політичною нестабільністю, спадом на ринку і можливою націоналізацією майна;
- через великих фінансових інвестицій в іноземний ринок гнучкість політики підприємства відносно цього ринку знижується;
- при вирішенні покинути іноземний ринок підприємство може не тільки втратити значні ресурси, вкладені в нього, а й завдати шкоди своїй репутації;
- до того ж іноземний уряд може накладати обмеження, що перешкоджають проведенню політики компанії відносно своїх товарів або їх збуту.
Таким чином, управління каналами збуту на зовнішніх ринках має свою специфіку. Додаткові труднощі виникають у підприємств, які звикли орієнтуватися тільки на внутрішній ринок. Отже, керівництво підприємств має приділяти розробці стратегії виходу на зовнішні ринки особливу увагу.
. 3 Сутність і компоненти стратегії просування товару на міжнародному ринку
Стратегія просування товару покликана інформувати про товар покупців та інших суб'єктів, що впливають на прийняття рішення про покупку. На просування товарів в розвинених країнах щотижня витрачаються мільярди доларів. Відшкодувати ці величезні витрати можливо лише за допомогою ефективного управління процесом просування. Процес комунікації є основною функцією стратегії просування. Він покликаний повідомляти споживачів про товари компанії, а також переконувати їх, так само як і учасників каналу розподілу і громадськість в цілому, в доцільності покупки товарів компанії. Все частіше менеджери з маркетингу воліють комбінувати різні заходи по просуванню товару в інтегровану стратегію комунікації зі споживачами та іншими суб'єктами, що надають вплив на прийняття рі...
