стратегії конкуренції необхідно, з одного боку, мати чітке уявлення про сильні та слабкі сторони діяльності підприємства, його позиції на ринку, а з іншого боку, розуміти структуру національної економіки в цілому і структуру галузі, в якій працює підприємство. Основні шляхи визначення конкурентних переваг показані на рис. 1.3. У міру розвитку технологічних інновацій та глобалізації бізнесу змінюється структура міжнародної конкуренції і на зміну порівняльним перевагам приходить нова парадигма - конкурентні переваги.
Сутність конкурентних переваг:
- Переваги перестали бути статичними, вони змінюються під впливом інноваційного процесу (змінюються технології виробництва, методи управління, способи доставки і збуту продукції і т. д.). Тому для утримання конкурентних переваг потрібне постійне впровадження нововведень.
- Глобалізація бізнесу змушує компанії враховувати національні та міжнародні інтереси.
Держава, територія розглядаються як основа стратегії компанії, а не тільки як місце, де компанія здійснює свою діяльність.
Рис. 1.3. Визначення конкурентних переваг [30]
Конкурентні переваги можуть мати різноманітні форми залежно від специфіки галузі, товару і ринку. При визначенні конкурентних переваг важливо орієнтуватися на запити споживачів і переконатися в тому, що ці переваги сприймаються ними як такі. Інакше може виявитися, наприклад, що підприємство вважає себе відомим на місцевому ринку і не витрачає коштів на рекламу, а споживачі не мають інформації про це підприємство. Така ситуація характерна для багатьох російських підприємств.
Головна вимога - відмінність від конкурентів має бути реальним, виразним, істотним. Б. Карлоф зазначає, що, «на жаль, занадто легко заявити про наявність у себе конкурентних переваг, не давши собі праці перевірити, чи відповідають ці передбачувані переваги потребам клієнтів. У результаті з'являються товари з вигаданими перевагами »[8]. Фірма повинна мати кілька (чотири-п'ять) конкурентних переваг, які необхідно захищати. Засобами захисту конкурентних переваг можуть бути:
- монополія (на російському ринку це, наприклад, монополія у сфері комунальних послуг);
- патенти, ноу-хау (наприклад, рецепти виготовлення напоїв), секретність;
доступ до джерел сировини або комунікацій (газова галузь в Росії) і т. д.
Існує безліч напрямів досягнення конкурентних переваг, чи ділових стратегій, але найбільш загальними є:
- лідерство у витратах (собівартості продукції);
- диференціація продукції;
фокусування (концентрація);
ранній вихід на ринок (стратегія першопрохідця);
синергізм.
Перші три напрямки М. Портер називає базовими стратегіями, маючи на увазі їх універсальну застосовність. Але в принципі можуть бути й інші напрямки досягнення конкурентних переваг. Так, основою стратегії може бути характеристика бізнесу - інноваційний, глобальний [17].
Слід зазначити, що конкурентні переваги підприємства в галузі визначаються також широтою цільового ринку. Тому перед вибором однієї з загальних стратегій підприємство має визначити ряд обмежуючих факторів:
- асортиментний набір продуктів, який воно буде виробляти, а також тип потенційних покупців;
- плановані канали розподілу продукції;
регіон, в якому воно буде продавати продукцію, а також ряд суміжних галузей, в яких збирається конкурувати.
При цьому підприємство може вибрати масовий ринок або вузьку ринкову нішу. Комбінуючи цільові ринки з основними стратегіями, підприємство розширює область вибору стратегій. Коли стратегії мінімізації витрат і диференціації продукції націлені на масовий ринок, вони називаються лідерством у витратах і диференціацією продукції відповідно. Але коли ці ж стратегії націлені на ринкову нішу, вони називаються фокусуванням. Вибір конкретної стратегії конкуренції суттєво залежить від стратегічного потенціалу підприємства та можливостей розширення його ресурсів. Саме внутрішня середу підприємства багато в чому визначає здійснимість обраної стратегії [3].
Відзначимо, що конкурентні переваги не є вічними, вони завойовуються і утримуються тільки при постійному вдосконаленні всіх сфер діяльності, що є трудомістким і, як правило, дорогим процесом. Можливості збереження конкурентних переваг залежать від ряду факторів.
. Джерела конкурентних переваг. При цьому конкурентні переваги поділяються на два види:
- переваги високого рангу (пов'язані з ная...
