ивабливість з точки зору вкладення коштів у даний проект.
Опис послуг/продукції. У цьому розділі досить докладно описуються продукти та/або послуги, які компанія представляє на ринку сьогодні і планує запропонувати в майбутньому. Потенційний інвестор повинен зрозуміти, як продукти та/або послуги представляються на ринку і їх найважливіші конкурентні переваги.
Аналіз ринку. У даному розділі повинна бути дана оцінка ринку послуги (продукції), а також можливостей і конкурентних переваг, якими на ньому можна скористатися. Цей розділ передбачає:
а) загальну характеристику ринку по наступних позиціях: ємність, структуру ринку, основні типии клієнтів; стан на ринку і його прогнозоване зміні; механізм дії ринку і основні показники конкуренції (ціна, якість, обслуговування і репутація).
б) аналіз сегментів ринку по наступних позиціях: розподіл всього ринку діяльності фірми; позиції, на яких спрямовується бізнес; місцеположення сегмента ринку, на який орієнтується фірма; розмір даного сегмента і темпи розвитку; особливості даного сегмента (в т.ч. способи реалізації продукції, пріоритети покупців, інше); оцінка можливостей ринку (за кількістю можливих покупців, за часткою ринку і т.п.).
в) аналіз (оцінка) конкурентів: хто їсти конкуренти, наскільки вони серйозні і як організовані; конкурентні позиції (ціна, обсяг продажів, репутація, дизайн продукту, якість і сервіс); близькість або відміну послуг/продукції фірми від тих послуг/продуктів, які вже є на ринку (щодо ціни, техніко-експлуатаційних властивостей, якості, надійності і т.п.); відмінні риси послуг/продукції фірми від інших і способи збереження їх унікальності та захисту від підробок; бар'єри входу на ринок і реакція конкурентів на появу фірми; сильні позиції конкурентів; слабкі позиції конкурентів і як ними можна скористатися.
Аналіз перспективності проекту (SWOT-АНАЛІЗ). SWOT - абревіатура англійських слів: Strenth - сила, Weafness - слабкість, Oportunitis - можливості, Troubles - загрози. Цей аналіз також називають ситуаційним аналізом. Сильні і слабкі сторони ідеї - це ті характеристики ідеї, які можуть бути проконтрольовані підприємцем, на які він може вплинути. Вони зазвичай ставляться до теперішнього часу.
Тут необхідно розглянути наступні фактори: організаційні (правова форма, наявність приміщень власних або орендованих); маркетингові (місце розташування, маркетинговий комплекс, ринок, його сегмент; конкуренти: чим продукт (послуга) буде відрізнятися від конкурентної); технічні (виробничі фонди: стан і ресурси); фінансові (наявність власних коштів); кадрові (навички та професійні недоліки, наскільки ідея відповідає ідеям, знанням і вмінням підприємця).
Можливості та загрози - це ті характеристики, які перебувають поза контролем підприємця і можуть вплинути на результат у майбутньому. Тут необхідно врахувати наступні фактори: економічна середа (державна підтримка малих форм, податкове законодавство); соціально-культурна середа; технологічна середу; демографічна середу.
Можливості: підвищити професійний рівень; є ймовірність отримати новий продукт; використання нових матеріалів, нової сировини; сприятлива податкова і кредитна політика.
Загрози: митне оформлення; поява конкурентів (але може бути і сильною стороною).
План маркетингу повинен надавати пояснення, в чому полягає стратегія маркетингу фірми і чому вона повинна привести до успіху. Він передбачає оцінку (опис) таких позицій: ціноутворення; створення сприятливих умов для продажів; просування і продаж.
План продажів. Даний розділ містить прогнозовані дані обсягів і термінів продажу послуг/надання послуг, цін, знижок і т.п.
План виробництва. Розділ повинен включати інформацію, що дає уявлення про те, як функціонує бізнес. Що і як підприємство виробляє і яким чином продає і доставляє продукцію клієнтам? Опис промислових проектів повинно містити інформацію про використаний обладнанні, основних технологічних операціях і бізнес-процесах, можливості підвищення якості та розширення виробничих потужностей.
Організаційний план. У цьому розділі вказуються законодавчі, нормативні та інші документи, що мають правову силу і ставлення до даного проекту, а також графік реалізації проекту.
У цьому розділі повинна бути приведена характеристика системи управління проектом і опис організаційної структури підприємства. Визначається чисельність персоналу, плановані витрати на оплату праці. Дається характеристика форми власності.
Фінансовий план. Питання фінансового планування відносяться до життєво важливих областям компанії. Від того, наскільки ефективно компанія плану...
