ини, - влада, успіх і причетність. Ці потреби, якщо вони досить сильно присутні у людини, роблять помітний вплив на його поведінку, змушуючи його робити зусилля, здійснювати дії, які повинні привести до задоволення трьох перерахованих потреб. При цьому МакКлел-ланд розглядає ці потреби як набуті під впливом життєвих обставин, досвіду і навчання.
Потреба влади виражається як бажання впливати на інших людей. У рамках ієрархічної структури Маслоу потреба влади можна поставити між потребами в повазі і самовираженні. Люди з потребою влади шукають лідерства, можливості переконувати, впливати і контролювати людей, проявляють бажання взяти на себе велику відповідальність. Часто хороші оратори і вимагають до себе підвищеної уваги з боку інших. Управління дуже часто залучає людей з потребою влади, оскільки воно дає багато можливостей проявити себе і реалізувати владу. МакКлелланд, аналізуючи різні можливі способи задоволення потреби влади, відзначає, що тих людей, у яких є така потреба і відсутня схильність до авантюризму або тиранії, а основною є потреба до прояву свого впливу, треба завчасно готувати до заняття керівної посади. Такі люди повинні проявляти зацікавленість у цілях свого колективу, визначати такі цілі, взяти на себе ініціативу і забезпечити колектив засобами і способами досягнення наміченої мети, формувати у членів колективу впевненість у власних силах, що і дозволить ефективно працювати.
Потреба успіху або просування також можна помістити між потребою в повазі і потребою в самовираженні. Ця потреба задовольняється не проголошенням успіху даної людини, а процесом доведення роботи до успішного завершення. Вона проявляється у прагненні людини досягати поставлених перед ним цілей більш ефективно, ніж він це робив раніше. Люди з вираженою потребою успіху схильні приймати помірно ризиковані рішення, люблять ситуації, в яких вони можуть взяти на себе особисту відповідальність за пошук розв'язання проблеми і хочуть, щоб досягнуті ними результати заохочувалися по заслугах. Такі люди очікують негайного зворотного зв'язку від здійснених ними дій і прийнятих рішень. Однак їм дуже важко займатися тією роботою, у якої немає відчутного результату, що настає досить швидко. Люди з даною потребою багато і охоче працюють, але не дуже люблять ділитися роботою з іншими. Результат, отриманий спільно, влаштовує їх набагато менше, ніж досягнутий в поодинці. Для успішної організації роботи таких людей необхідно створювати умови, що дозволяють їм регулярно отримувати інформацію про те, як реагують оточуючі на їх дії, а також представляють їм можливість активно взаємодіяти з досить широким колом людей.
Мотивація на підставі потреби в причетності по МакКлелланд схожа з мотивацією по Маслоу. Такі люди зацікавлені в компанії знайомих, налагодженні дружніх стосунків, надання допомоги іншим. Їм повинна надаватися робота, яка дає великі можливості соціального спілкування, і зберігатися атмосфера, яка не обмежує міжособистісні стосунки і контакти. Потреби влади, успіху і причетності в концепції МакКлелланда не виключають один одного і не розташовані ієрархічно, як це було представлено в концепції Маслоу. Однак треба брати до уваги їх взаємовплив при аналізі мотивації людини, при аналізі поведінки та вироблення методів управління людиною.
Фредерік Герцберг у другій половині 50-х років розробив ще одну модель мотивації, засновану на потребах. Він провів дослідження, що стосується з'ясування того, які фактори, що мотивують та демонізують впливу на поведінку людини, викликають його задоволеність або ж незадоволеність. Він виділив дві великі категорії, що він назвав гігієнічними факторами і мотивацією .
Гігієнічні фактори пов'язані з навколишнім середовищем, в якій здійснюється робота, а мотивація - із самим характером і сутністю роботи. Згідно Герцбергу, за відсутності або недостатньої ступеня присутності гігієнічних факторів у людини виникає незадоволеність роботою. Однак якщо вони достатні, то самі по собі не викликають задоволення роботою і не можуть мотивувати людину на що-небудь. На відміну від цього відсутність чи неадекватність мотивацій не призводять до незадоволення роботою. Але їх наявність повною мірою викликає задоволення і мотивує працівника на підвищення ефективності діяльності.
Відповідно до теорії Герцберга, наявність гігієнічних факторів не буде мотивувати працівників. Воно тільки запобігає виникненню почуття незадоволеності роботою. Для того щоб домогтися мотивації, керівник повинен забезпечити наявність не тільки гігієнічних, але й мотивуючих факторів. Таким чином, теорія мотивації Герцберга має багато спільного з теорією Маслоу. Гігієнічні фактори Герцберга відповідають фізіологічним потребам і потребам в безпеці і впевненості в майбутньому. Мотивації Герцберга можна порівняти з потребами вищих рівнів Маслоу. Але в одному ці теорі...
