то зразка товару в розрізі вибраних параметрів з позиції покупців, із завданням його кількісних оцінок.
. Розробка кількісних оцінок тих же самих параметрів якості по своєму виробу і по виробу конкурентів.
. Оцінка рівня якості або споживчого ефекту свого товару і товару конкурентів за формулами:
(1.6)
(1.7)
де - кількісна оцінка i-го параметра якості відповідно по своєму виробу і по виробу конкурента;
- кількісна оцінка i-го параметра якості еталону-зразка з позиції показника.
В основі побудови матриці БКГ лежить аналіз конкурентоспроможності з урахуванням життєвого циклу товару. Сутність оцінки полягає в аналізі матриці, побудованої за принципом системи координат: по горизонталі - рентабельність; по вертикалі - темп приросту. Найбільш конкурентоспроможними вважаються підприємства, які займають значну частку на швидко зростаючому ринку, т. Е. Є «зірками».
Темп приросту,%
«Зірки» «Важкі діти»
«Дійні корови» «Невдахи»
Рентабельність,%
Малюнок 1.1 - Матриця Бостонської консалтингової групи
Перевага методу полягає в тому, що за наявності достовірної інформації про обсяги реалізації метод дозволяє забезпечити високу репрезентативність оцінки. Недоліками методу є виключення проведення аналізу причин того що відбувається ускладнення вироблення управлінських рішень.
Модель «Привабливість ринку - переваги в конкуренції» являє собою розвиток описаної вище моделі. Визначальними в моделі є привабливість ринку і переваги в конкуренції. Привабливість ринку складається з характеристик просто ринку, якості ринку, основи постачання і інших умов. Переваги в конкуренції визначаються відносної позицією на ринку, потенціалом продукту, дослідницьким потенціалом, а також кваліфікацією менеджерів і співробітників.
Дана матриця дозволяє визначити положення розглянутого товару на ринку відносно інших конкурентів, а також дозволяє виробити стратегічні рекомендації щодо покращення рівня конкурентоспроможності товару.
До недоліків моделі можна віднести наступні:
. Визначення факторів моделі вимагає великої кількості інформації, яка найчастіше буває просто недоступна.
. Важко кількісно оцінити якісні характеристики.
. Модель статична і відображає тільки заданий проміжок часу.
Карта стратегічних груп характеризує позиціювання підприємства в конкуренції в кожній з цільових стратегічних зон господарювання, т. е. у кожному окремому сегменті зовнішнього оточення, на який підприємство має або бажає отримати вихід. Кожна карта стратегічних груп будується за двома змінним позиціонування, які повинні бути кількісними (або дискретними). На карту наноситься становище підприємства в конкуренції по розглянутих змінним, а також його головних конкурентів. Після побудови карти необхідно провести її аналіз щодо:
а) збігу позицій підприємства і його конкурентів у конкуренції на ринку;
б) відстані між позиціями підприємства і його конкурентів і їх небезпеки;
На підставі даного аналізу приймається рішення про необхідність перепозиціонування підприємства щодо конкурентів і його напряму.
Матриця Портера побудована на основі концепції конкурентної стратегії: в центрі уваги підприємства стоїть не тільки задоволення потреб покупців, але і конкуруючі сили ринку. На основі факторів, найбільш значимих для конкурентної позиції підприємства, М. Портер розробив матрицю конкуренції:
Перевага товару Перевага собівартості
ДіфференцірованностьЛідерство по затратамКонцентрація на сегменті Вся галузь
Один сегмент ринку
Малюнок 1.3 - Матриця Портера
. Лідерство за витратами: всі дії і рішення фірми повинні бути спрямовані на скорочення витрат. Інші характеристики є підлеглими.
. Стратегія диференціації: продукт фірми повинен відрізнятися від продукту конкурентів і мати щось неповторне з погляду споживачів.
. Концентрація на сегменті: обробка одного або декількох сегментів ринку і досягнення там лідерства за витратами, або особливого становища, або того й іншого разом.
Недоліки концепції конкурентної стратегії:
. Дана концепція передбачає наявність особливої ??позиції по відношенню до конкурентів, невідомі способи досягнення цих...
