ний моніторинг ринку + + Налагоджена збутова мережа + + Сталість в постачанні + + Недоліки в рекламній політиці + Високий рівень цін + + Високий рівень сервісу + Виробництво: Асортимент продукції + + Завантаженість виробничих потужностей + + Використання сучасних технологій + + Менеджмент: Контроль якості + + Кваліфікація персоналу + + Мотивація персоналу + +
Таблиця 1.8 Сильні і слабкі сторони організації
№Сільние сторониСлабие сторони1Большое увага приділяється маркетингу і брендування, оскільки основна цінність даної продукції це її марка, і новітні технологііЗавісімость від регулярності поставок2Отлаженная збутова сетьМалий обсяг оборотних коштів, постійні 100% розрахунки з кредіторамі3Образованний і динамічний молодий склад керівництва та персоналу середньої ланки; Високий рівень цен4Участіе персоналу в прийнятті управлінських решенійОтдаленность багатьох точок, неможливість проводити акції в деяких мережах, із за відсутності Регіональних представітелей.5Високая чиста прібильНедостаточная популярність марки в регіонах6Нізкая конкуренція за даним товаруОтсутствіе контролю за виконанням наказів і розпоряджень, у зв'язку з віддаленістю Регіональних представників
2. ФОРМУВАННЯ МАТРИЦІ SWOT-АНАЛІЗУ
На основі проведеного аналізу зовнішнього і внутрішнього середовища формуємо матрицю SWOT, таблиця 2.1
Таблиця 2.1 Сили/Слабкості і Можливості/Загрози
Сильні сторониСлабие боку- Велика увага приділяється маркетингу і брендування.-Отлаженная Збутова мережа-утворилися і динамічний молодий склад керівництва і персоналу середньої ланки;-участь Персоналу в прийнятті управлінських рішень - Висока чистий прибуток - Низька конкуренція за даним товару- Залежність від регулярності поставок - Малий оббьем оборотних коштів, постійні 100% розрахунки з кредиторами -Середній рівень цін - Високий рівень цін -Отдаленность багатьох точок, неможливість проводити акції в деяких мережах, із за відсутності Регіональних представників - Відсутність контролю за виконанням наказів і розпоряджень, у зв'язку з віддаленістю Регіональних представників - Недостатня популярність марки в регіонахВозможностіУгрози-Розвиток мережі в Росії -Дінамічно розвивається продажу через інтернет -Неудачное поведінка конкурентів -Пропозиція про співпрацю на більш вигідних умовах -Разореніе і відхід з ринку конкурентів -Поява нових постачальників автомобільних аксесуарів, які можливо розмістити на стійках-Зростання темпів інфляції, зниження рівня життя населення -зниженням попиту на автоаксесуари, пов'язана зі зниженням продажі автомобілів в цілому -Спад продажів на автозаправках в цілому.-Висока Конкуренція на ринку -Збільшення частки конкурентів в цілому.-можливі Несприятливі зміни в податковому законодавстві
За результатами оцінки складаємо узагальнену матрицю SWOT-аналізу, де по вертикальній осі розташовуються сильні і слабкі сторони внутрішнього середовища підприємства, по горизонтальній - можливості і загрози зовнішнього середовища
За шестибальною (від 0 до 5 балів) системі визначають експертні оцінки парних поєднань «сильна сторона - загроза», «слабка сторона - загроза», «сильна сторона - можливість», «слабка сторона - можливість». При нулі - зв'язку немає, при більшій оцінці - зв'язок більш значима. Система балів в принципі може бути обрана будь-який, отриманий результат показаний в таблиці 2.2.
Таблиця 2.2 Узагальнена матриця SWOT-аналізу
ВозможностіУгрозиSWOT АналізРазвітіе мережі в Росії-Динамічно розвивається продажу через інтернет-Невдале поводження конкурентів-Пропозиція про співпрацю на більш вигідних умовах-Руйнування і відхід з ринку конкурентів-Поява нових постачальників автомобільних аксесуарів, які можливо розмістити на стійках-Зростання темпів інфляції, зниження рівня життя населення-Зниження попиту на автоаксесуари, пов'язана зі зниженням продажі автомобілів в цілому-Спад продажів на автозаправках в целом.-Висока конкуренція на ринку-Можливі несприятливі зміни в податковому законодательствеСуммаСільние боку- Велика увага приділяється маркетингу і брендування. 3524253225033-Налагоджена збутова сеть2424252333131-Освічений і динамічна молода склад керівництва і персоналу середньої ланки; 0234242224227-Участь персоналу в прийнятті управлінських решеній2233231123325- Висока чиста прібиль4425344434441- Низька конкуренція за даним товару3324334424133- Залежність від регулярності поставок2324253234232Слабие сторониМалий обсяг оборотних постійні 100% розрахунки з кредіторамі2323231341125- Високий рівень цен4404135332231-Віддаленість багатьох точок, неможливість проводити акції в деяких мережах, із за відсутності Регіональних представників 4421231343128- Відсутність контролю за виконанням наказів і розпоряджень, у зв'язку з віддаленістю Регіональних ...
