представітелей4423143324131- Недостатня популярність марки в регіонах4423153335134Сумма3442244223473233334219
Аналіз таблиці 2.2 дозволяє зробити наступні висновки:
. Головні загрози для підприємства - це висока конкуренція на ринку, Спад продажів на автозаправках в цілому, Зниження попиту на автоаксесуари, пов'язана зі зниженням продажі автомобілів в цілому
. Основна можливість - пропозиція про співпрацю на більш вигідних умовах, що динамічно розвивається продажу через інтернет.
. Основні сильні сторони -висока чистий прибуток, низька конкуренція по даному товару
. Основні слабкі сторони - недостатня популярність марки в регіонах.
3. Визначення основних напрямів розвитку ПІДПРИЄМСТВА
Розглянувши можливості компанії ТОВ «Торговий Дім« Союз », її слабкі та сильні сторони, провівши аналіз загроз, що виходять із зовнішнього середовища, можна визначити стратегію фірми. Вибір стратегії
Висновки, які можна зробити на підставі матриці SWOT представимо в таблиці 3.1
Таблиця 3.1 Матриця SWOT-аналізу
«Сила і можливості» «Сила і загрози» - Пропозиції про співпрацю дасть можливість збільшитися чисту прибути - Динамічно розвивається продажу через інтернет, створять налагоджену мережу - Регулярні поставки створять можливість появи нових постачальників автомобільних аксесуарів, які можливо розмістити на стойках- Зниження попиту на автоаксесуари, пов'язана зі зниженням продажі автомобілів в цілому зменшать можливість отримання високого прибутку і піднімуть конкуренцію по даному товару.- Із за зменшення видаленню слухаючи до маркетингу і брендування є ризик збільшення конкуренції на ринку -посилення конкуренції, політика держави, інфляція і зростання податків, зміна смаків споживачів вплинуть на проведення стратегії; «Слабкість і можливість» «Слабкість і загрози» -Недостатня контроль виконання розпоряджень може призвести до збитків - зниження рівня цін, розмірів податків і мит при збереженні середнього рівня цін дозволить одержувати високі доходи- поява конкурентів і середній рівень цін погіршить позицію на ринку - зниження попиту на запчастини і спад виробництва вітчизняних автомобілів, може привести до відходу з ринку несприятливі політика держави може призвести до розорення
Таблиця 3.2 Ранжування проблем підприємства за значимістю
Опис проблеми№ проблемиОценкаРангСтімулірованіе співробітників відділу трейд маркетингу до ще більшого збільшення кількості акцій в сетках1336Уменьшенія середньої вартості очок в мережі для кінцевого покупателя2434Созданіе системи регулярних поставок, при якій кількість дірок на стійках буде прагне до нулю3443Поіск великих мережевих клієнтів. 4327Усіленіе контролю за виконанням наказів і распоряженій5365Созданіе нової системи контролю мерчендайзингу та проведення аудітов6741Улучшеніе матриці дістрібьюціі7602Созданіе системи внутрішнього документооборота858
На підставі даних першого квадрата формують стратегії, що дозволяють скористатися можливостями. На підставі даних другого - стратегії, які мінімізують слабкості і що допомагають уникати загроз. Складемо матрицю проблем (табл. 3.2), в якій сформулюємо наявні проблеми, зумовлені поєднанням сильних (слабких) сторін підприємства з погрозами (можливостями).
Складемо матрицю проблем (табл. 3.3), в якій сформулюємо наявні проблеми, зумовлені поєднанням сильних (слабких) сторін підприємства з погрозами (можливостями).
Таблиця 3.3 Проблемне поле підприємства
ВозможностіУгрозиSWOT АналізРазвітіе мережі в Росії-Динамічно розвивається продажу через інтернет-Невдале поводження конкурентів-Пропозиція про співпрацю на більш вигідних умовах-Руйнування і відхід з ринку конкурентів-Поява нових постачальників автомобільних аксесуарів, які можливо розмістити на стійках-Зростання темпів інфляції, зниження рівня життя населення-Зниження попиту на автоаксесуари, пов'язана зі зниженням прод?? жи автомобілів в цілому-Спад продажів на автозаправках в целом.-Висока конкуренція на ринку-Можливі несприятливі зміни в податковому законодательствеСільние боку- Велика увага приділяється маркетингу і брендування. 11467224335-Налагоджена збутова сеть42773318123-Освічений і динамічна молода склад керівництва і персоналу середньої ланки; 25367614221-Участь персоналу в прийнятті управлінських решеній45616355356- Висока чиста прібиль42158682261- Низька конкуренція за даним товару33153777777- Залежність від регулярності поставок43667767677Слабие сторониМалий обсяг оборотних постійні 100% розрахунки з кредіторамі54753777771- Високий рівень цен62223822822-Віддаленість багатьох точок, неможливість проводити акції в дея...
