тю реагувати на прохання клієнтів та створення зручних умов для розміщення замовлення стало важливою особливістю компанії.
Колектив головного офісу в Санкт-Петербурзі складається з 9-ти підрозділів і нараховує більше 50ти чоловік.
Працівники всіх підрозділів пов'язані між собою функціональними взаємозв'язками, повну структуру всіх підрозділів можна переглянути в таблиці 1.6
Таблиця 1.6 Розподіл відділів ТОВ ??laquo; Торговий Дім Союз"
Виконавчий діректорПроізводственний отделТалісман Григорій Технічний діректорКоммерческій отделШушков Володимир Оперативний діректорМенеджер по логістікеПанова Алена Розанова Ольга Регіональний директор з продажу Петров Артем Фінансовий отделМенеджери Відділу сбитаФінансовий діректорДудінская Тетяна Панін Вадим Волкова Катерина Зам.фінансового директора Лапико Станіслав Богун МаріяІващенко Денис БухгалтеріяМаксімова Людмила Головний бухгалтерСеменов Павло Родькин ЕленаДемченко Тетяна Анушкова ЕленаГрунтова Світлана БухгалтериГорская Марія Нагельман Світлана Колчина Ніна Тихомирова Ірина Розлучень Володимир Карнілова НадеждаМенеджер по сетямЗаместітель генерального директора Дорофєєва ІрінаМамаев Ігор Спеціаліст з аптечним сетямЮрістАлаликіна Марина Лапіна Юлія Провідний спеціаліст з обученіюДіректорскаяТішін Сергій ЯДРИХИНСЬКИЙ Андрій Трейд маркетинговий відділ Шушкова Лариса Керівник відділу ТМ Зеленська Світлана Відділ развітіяТрейд маркетологіРуководітель відділу развітіяЧехонадскіх Ксенія Воол Владислав Белякова АнастасіяСпеціаліст по торговому оборудованіюІванова Ольга Варварин Василь Виноградова Вікторія Білоконь МаксімПродукт менеджерКусь НіколайЧалов Вадим Зоря Олена Оператор відділу ТМОтдел закупокКоновалова АннаДіректор по развітіюРекламно-маркетинговий отделШушков Ілля Директор по маркетінгуЗам. директора з развітіюМаксімов Григорій Менеджер з маркетингу та рекламеРуководітель Відділу закупокБазанова Олена Обозов Денис Рук-ль товарної категорії ДрайверЗам. керівника відділу закупокМещерін ВладімірСкворцов Леонід Керівник товарної категорії ОВ Недікова Ірина Менеджер з реклами та PR Системний адміністраторДамінова Ксана Конопльов Олексій Дизайнери Морозова Ельвіра Степанова Ірина Склад окуляри Асистент відділу маркетінгаНачальнік складаШенешеуцкая АннаСеліверстов Андрій Відділ персоналаСклад Хімія Зам.директора з персоналуДенісов Олексій Кіпяткова Ольга Піскунов АндрейМенеджер з персоналу Сабирова Яна Склад Driver Офіс-менеджерСухобоков Олександр Коркина ІяСклад Driver 2 Фролов Гліб
До внутрішніх причин, який забезпечив успіх можна віднести:
Стабільна компанія з постійним зростанням на ринку, приріст за 2012 р склав 28%.
Система заохочень персоналу за збільшення обсягу продажів, за допомогою будь-яких методик.
Міжособистісні відносини співробітників в стилях «команда» і «сім'я», що дозволяють підтримувати сформовану корпоративну культуру організації, засновану на повазі та довірі партнерам по бізнесу.
Високий рівень роботи з дилерами, самостійний пошук кінцевих споживачів, спеціально відібраний асортимент ходових позицій. Проведення спеціальних маркетингових заходів для покупців і продавців, розробка акцій, безкоштовне надання торгового обладнання, навчання персоналу.
Окуляри Cafa France, мало впізнаваний бренд, для збільшення обсягів продажів пропонується створити SWOT аналіз по якому ми й зможемо побачити слабкі сторони, які заважають розвитку даної торгової марки, аналіз сильних і слабких сторін представлений в таблиці 1.7.
Так введення контролю витрат значно скоротило вартість накладних витрат, що сприятливо відбилося на собівартості продукції, а введення нових мотиваційних механізмів значно збільшило поширення стійок, але сьогоднішній день кількість стійок Cafa France більш 11000 по всій Росії і СНД Однак наявні виробничі потужності використовуються не повністю, що тягне перевитрата коштів на їх утримання, але створює сприятливу ситуацію для зростання компанії.
Проблема якості продукції вирішується силами двох відділів наступним чином: пошук і відбір нового товару здійснюється спеціалізованими підрозділами компанії.
На сьогоднішній день підприємство вузько спеціалізується на поширенні своєї продукції по мережах аптек, створена нова мотивація виставлення, збільшується кількість дилерів.
Якщо об'єднати дані табл. 1.7, то можна виявити найбільш значимі сильні і слабкі сторони підприємства (табл. 1.8).
Таблиця 1.7 Аналіз сильних і слабких сторін організації
Складові внутрішньої средиЕффектівность складових внутрішньої средиВажность (вага) Дуже сільнаяСільнаяНейтральнаяСлабаяОчень слабаяВисокаяСредняяНізкаяМаркетінг: Достовір...
