альному обсязі реалізації компанії, продукт 8, маючи однаковий з 5-м продуктом рівень показника РР, при цьому має найвищий серед Диких кішок рівень показника ОДР. Виберемо продукт 8, який найбільш сильно просунувся до області Зірки матриці БКГ.
Далі зробимо розрахунок нової системи показників за алгоритмом БКГ-методики.
. За показником продажів (V реалізації) 8-го продукту розраховуємо сумарний V ринку з цього товару=(старий показник продажів (V реалізації))/(частка ринку фірми з цього товару) · 100=350,92/6 · 100=5848, 67.
. За продуктам 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9, які виводяться з ринку, розраховуємо загальну суму, призначену для перерозподілу=S (V реалізації) · (покриття витрат)=282,48 + 52,248 + 37,95 + 701,064+ 24,058 + 73,794 + 25,753=1197,346.
. Приріст продажів (реалізацій)=1197,346/(покриття витрат продукту 8)=1596,461.
. Новий V ринку=(старий V ринку) + 1596,461=5848,67 + 1596,461=7445,13.
. Новий V продажів=(старі продажу (V реалізації) продукту 8) + (приріст продажів)=350,92 + 1596,461=1947,381.
. Нова частка фірми на ринку=(новий V продажів)/(новий V ринку)=1947,381/7445,13=0,262.
. V продажів основного конкурента=(старий V ринку) · (частка ринку основного конкурента)=5848,67 · 0,07=409,41.
. Нова частка ринку основного конкурента=(V продажів основного конкурента)/(новий V ринку)=409,41/7445,13=0,055.
. Новий ОДР=(нова частка фірми на ринку)/(нова частка ринку основного конкурента)=0,262/0,055=4,76.
. Новий РР=(новий V продажів)/(продажу по товару за минулий 2002 рік)=1947,381/87,73=22,197.
Отже, новий продуктовий портфель буде
Вид продукцііОДРРРДіаметрОбласть3. Іграшка Кіт Бегемот 20,990,064Дойная корова/Звезда8. Іграшка Слоник 4,7622,1970,936Звезда
Отримана в результаті аналізу по методу БКГ продуктова стратегія виявляється дуже привабливою, оскільки дозволяє за рахунок зняття з виробництва не дуже перспективних продуктів перетворити один з продуктів з Дикої кішки в незаперечну Зірку raquo ;. Такий стратегічний хід дозволить компанії завоювати міцне місце на ринку дитячої продукції і можливо отримати необхідні кошти для розкручування нових (на даній стадії відкинутих) продуктів, але це вже питання майбутніх розробок стратегічних ліній. Однак необхідно відзначити, що на практиці потрібно з обережністю ставитися до отриманих результатів і виробляти багаторазову їх перевірку, розглядаючи різні варіанти майбутньої стратегії (з метою виключення втрачених можливостей).
Висновок
На закінчення зробленого можна зробити висновок про те, що саме обрана і реалізована стратегія діяльності підприємства є основою його успішного існування в ринкових умовах.
впливають зовнішні фактори (економічні, політичні, правові і т.д. фактори) на прийняття маркетингово рішення ускладнюють прийняття вірного рішення.
Суттю стратегії маркетингу є просування важливих завдань в області цінової, збутової, виробничої політиці організації, визначення головних напрямків, а так само підвищення ділової активності організації за допомогою зовнішніх чинників і внутрішніх ресурсів впливу на конкурентів і покупців. Стратегія маркетингу реалізується через стратегічне проектування, яке надає можливість привести у відповідність цілі організації і можливості по їх досягненню. Стратегічне проектування складається з формулювання цілей і завдань організації, вироблення програми організації, аналіз госп. портфеля і планування зростання підприємства.
Виявлення на основі аналізу цілі стратегічного розвитку в першу чергу відображають напрями діяльності щодо подолання слабких і зміцненню сильних конкурентних позицій підприємства. Оскільки складові стратегічного потенціалу безпосередньо пов'язані з усіма видами ресурсів підприємства, розширення того чи іншого ресурсу у взаємозв'язку з іншими дозволить реалізувати стратегічні цілі.
Таким чином, маркетингова стратегія в організації відіграє дуже важливу роль, так як сприяє її росту і подержанию конкурентоспроможності на ринку.
Так як ринок являє собою єдність товарів і покупців, а сегментація спрямована тільки на покупців, то для успішного комплексного маркетингова дослідження необхідно приділити увагу і товару. Для вирішення цього завдання застосовується процедура позиціонування товару.
Позиціонування товару є процедурою визначення місця товару в структурі споживчих переваг і в зіставленні з аналогічними товарами конкурентів. Що б позиціонування мало ...
