дозволяє підприємству підтримувати прямий контакт з виробниками сировини. Система збуту продукції СТОВ «Евроламінат» вкрай спрощена, оскільки підприємство реалізує продукцію через торговий відділ і через дилерів. На сьогоднішній день СТОВ «Евроламінат» має дилерів по всій Республіці Білорусь, найбільшими з яких є: ТПЧУП «Сіфлекс» м Мінськ, ІП «Белаксел» Мінський р-н, ЗАТ «Чистий берег» м Мінськ, ВАТ «ТРАНСТЕКС» м.Мінськ, ТОВ «Авантек» м.Мінськ.
Підприємство активно використовує різні способи стимулювання збуту і проводить рекламні кампанії. Проводяться заходи щодо створення іміджу фірми - брейдинг. Всі заходи щодо реклами розписуються по місяцях, зіставляється, як рекламні заходи перетинаються між собою, визначаються найбільш ефективні напрямки проведення реклами з урахуванням особливостей реалізованої продукції і кон'юнктури ринку, оцінюється весь комплекс заходів щодо реклами продукції для формування довіри і поваги до підприємству-виробнику. Регулярно здійснюється перевірка фінансування рекламної компанії та використання виділених коштів. Торговим відділом СТОВ «Евросеть» широко застосовується комплексний вплив на покупця - за допомогою не тільки реклами, але і інших засобів, що можна кілька вільно перекласти як «Формування попиту і стимулювання збуту». Підприємство проводить сервісну політику (гарантійний ремонт, ремонт та ін.), Що сприяє комерційному успіху підприємства, підвищує його престиж.
Мінусів в збутової політиці СТОВ «Евроламінат» набагато менше ніж плюсів, тому що, як уже було сказано, підприємство використовує «передові» методи організації збуту. Тому основним недоліком можна виділити те, що підприємством не повністю виявлені ринкові можливості підприємства, в т.ч. рідко проводиться анкетування клієнтів-покупців і потенційних споживачів. Також підприємству необхідно посилювати технологічну базу з метою збільшення обсягів продажів. Таким чином, вдосконалення збутової політики СТОВ «Евроламінат» в першу чергу необхідно проводити за даними напрямками.
ВИСНОВОК
У ході написання роботи були отримані наступні результати:
. Життєвий цикл товару - це час існування товару на ринку, тобто часовий проміжок від початку і до закінчення його випуску та реалізації в первісному вигляді.
. Традиційна крива включає виразні періоди впровадження, росту, зрілості, насичення і спаду.
. Етап впровадження товару на ринок починається з першої появи товару на ринку. Завоювання ринку вимагає часу, тому обсяги продажів при цьому ростуть, як правило, з невисокою швидкістю. Прибутки на цьому етапі негативні або невисокі, внаслідок незначних продажів і високих рас ходів на поширення і стимулювання збуту.
. Якщо новий товар має попит, він переходить до етапу зростання, на якому приріст продажів носить стійкий характер і товар починає приносити прибуток. Перші покупці продовжують купувати, нові покупці починають наслідувати їх приклад, особливо якщо вони чують хороші відгуки. Якщо значна кількість покупців, вперше спробували товар, не набувають його повторно, продукт потерпить невдачу.
. На стадії зрілості у зв'язку із загостренням конкуренції зростання продажів починає припинятися. Продукт привертає все менше нових покупців; збереження позицій товару на ринку залежить від повторних покупок. Більш активну поведінку конкурентів призводить до загострення цінової конкуренції, зниження цін і операційних запасів. У результаті прибуток скорочується. Етап зрілості зазвичай триває довше інших етапів і ставить менеджерів з маркетингу перед серйозними проблемами.
. На різних етапах життєвого циклу товару підприємству необхідно застосовувати різні стратегії для збільшення попиту і продовження життєвого циклу товару.
У даній роботі я розглянув компанію «Евроламінат», яка є виробником і продавцем термозвукоізоляціонних матеріалів. Грунтується на оптовій торгівлі.
Правильна організація комерційної роботи в рамках оптової торгівлі сприяє зростанню товарообігу, досить повному задоволенню сукупного попиту населення і отриманню комерційного успіху.
У практичній частині роботи була досліджена оптова торгівля СТОВ «Евроламінат». Усього за кілька років свого існування фірма впевнено зайняла одне з лідируючих місць на ринку термозвукоізоляціонних матеріалів.
Система товаропостачання на підприємстві дуже проста: товар надходить від виробника і зберігається на складі, який працює без вихідних.
Комплекс маркетингових комунікацій СТОВ «Евроламінат» включає в себе п'ять основних комунікативних засобів.
Реклама - будь-яка оплачувана форма неособистої презентацій і просування товарів.
