"justify"> 2.3 Напрями для вдосконалення збуту продукції підприємства ТОВ ??laquo; Автодеталь
Поняття вдосконалення в широкому сенсі - це закономірне, якісна зміна якого-небудь об'єкта, спрямоване на поліпшення його стану і на надання йому нових властивостей, необхідних для більш повної відповідності цілям його функціонування та навколишніх умов. Удосконалення системи збуту - це безперервний процес обгрунтування і реалізації найбільш раціональних форм, методів, способів і шляхів її створення (реструктурування) і розвитку; раціоналізація її окремих сторін, контроль і виявлення вузьких місць на основі безперервної оцінки відповідності системи контролю внутрішніх і зовнішніх умов функціонування організації.
У кожній окремо взятій організації можна по-своєму раціоналізувати систему збуту виходячи з внутрішніх і зовнішніх умов і ступеня її розвитку (ефективності).
Організація ТОВ ??laquo; Автодеталь молода фірма, якій складно конкурувати на даному ринку. Основні конкуренти - це фірми, що завоювали ринок, функціонуючі більше 10 років.
Організація дослідження ринку збуту
Комерційна діяльність по збуту продукції починається з координації інтересів магазина з вимогами ринку. Для цього підприємство повинно насамперед визначити структуру попиту, досліджувати товарний ринок за наступними напрямками:
- вивчення товару;
- визначення потенціалу ємності ринку;
аналіз кон'юнктури ринку;
вивчення споживачів і сегментація ринку;
аналіз діяльності конкурентів;
вивчення основних форм і методів збуту товарів.
Головною метою вивчення товару є реалізація магазином тих автозапчастин, які максимально задовольняли б запити споживачів і приносили високі прибутки.
В основі вирішення цього завдання лежать: визначення відповідності реалізованої продукції до вимог покупців, виявлення недоліків і переваг продукції, порівняння якостей і властивостей товарів даного підприємства з відповідними характеристиками товарів конкурентів, прогнозування перспектив зміни вимог ринку до характеристикам і якості пропонованих виробів.
При вивченні властивостей і якості продукції необхідно приділяти велику увагу можливостям застосування досягнень науково-технічного прогресу в сфері виробництва. Дуже важливим є швидке оновлення номенклатури продукції, обумовлене розвитком науки і техніки.
Магазину ??laquo; Ротор необхідно спостерігати за потенціалом ринку. Він визначається ємністю і перспективами розвитку. Потенціал ринку для конкретного товару (автозапчастини) включає існуючий ринок (використовуваний) і можливий (що не використовується).
Дослідження ринку включає також всебічний аналіз споживачів, їх потреб і мотивацій. Товарний ринок складається з великої кількості різних типів споживачів, безлічі товарів. Аналіз споживачів є основою для сегментації ринку. Сегментація ринку - це класифікація споживачів вироблюваної продукції на групи, однаково реагують на одні і той же набір спонукальних до покупки ознак.
Особливе значення при вивченні ринку має аналіз діяльності конкурентів, що ставить завдання збору інформації для відповідей на наступні питання:
- Яка частка на ринку припадає на конкурентів за окремими видами товарів?
- Який популярністю користується продукція конкурентів?
Який обсяг реалізації продукції конкурентами?
Чи має продукція конкурентів марочні назви?
Які система і канали збуту у конкурентів?
Які критерії покладені в основу організації збуту у конкурентів: регіональний, вид продукції або вид клієнтури?
Яка чисельність співробітників в сфері збуту у конкурентів?
Основні цілі конкурентів у політиці цін?
Які види і засоби реклами використовують конкуренти?
Чи представляють конкуренти свою продукцію на виставках і ярмарках?
Який рівень обслуговування клієнтів у конкурентів?
Збільшення оборотності товарних запасів. У зв'язку зі специфікою діяльності найбільша частина фінансових коштів організації торгівлі акумульована в товарних запасах, тому ефективне управління товарними запасами є пріоритетним завданням в економіці торгівлі. Товарні запаси відносяться до поточних матеріальних активів, утворюючи оборотні кошти організації торгівлі. За ступенем ліквідності - це повільно реалізовані активи, тому ефективне управління товарними запасами дозволить уникнути іммобілізації фі...
