justify"> У нижче наведеній таблиці (таблиця 3.7) порівнюються кілька шкіл за основними параметрами: сильні сторони, слабкі сторони, ціна.
Таблиця 3.7
Конкуренти
НазваніеСільние сторониСлабие сторониЦеновая політікаGalla Регіональний школа Galla, відкритий за системою франчайзингу, що отримав досвід і перевірені технологііСлабий викладацький составСтоімость індивідуального заняття - 2000 руб., вартість групового заняття 600 руб.ТСК МайклПреподавателі міжнародного класса.Развіваются тільки в напрямку міжнародного турізмаСтоімость індивідуального заняття 2000 руб., групового заняття 600 руб.Vidaпреподавателі світового уровняОтсутствіе інфраструктури, відсутність можливості участі в міжнародних тренінгах, відсутність системи мотівацііСтоімость індивідуального заняття - 1000 руб., вартість групового заняття 300 руб.Trinity DanceTrinity, відкритий за системою франчайзингу, що отримав досвід і технології Trinity МоскваОтсутствіе можливості участі в міжнародних тренінгахСтоімость індивідуального заняття 1000 руб., групового заняття 300 руб.
Для проведення конкурентного аналізу була залучена група експертів.
Для виставлення оцінок була обрана 10-ти бальна шкала: 1 бал - вельми непривабливий ринок або слабка сторона бізнесу, 10 балів - дуже привабливий ринок або сильна сторона бізнесу.
Критерії оцінки діяльності шкіл:
К1- професіоналізм викладачів;
К2- зручне місце розташування;
К3- комфортні умови для занять;
К4- йменням викладачів;
К5- надійність;
К6- можливість участі в міжнародних тренінгах.
Оцінки семи експертів і розрахунок вагових коефіцієнтів по кожному критерію, розрахунок коефіцієнта оцінки узгодженості експертів (коефіцієнт варіації) зведені в таблицю 3.8
Таблиця 3.8
Експертні оцінки критеріїв діяльності шкіл туризму
ЕкспертиКрітерііК1К2К3К4К5К6? Е1966798Е2877787Е3876678Е4776669Е5965577Е6977788Wj0,1920,1560,1490,1490,1720,1821,00Xj (СР бал за критерієм) 8,2866,7146,4296,4297,4297,85743,14Среднеквадратіческое відхилення? j 0,7560,4880,9760,7870,9760,690Коеффіціент варіації Vj0,0910,0730,1520,1220,1310,088 Думки експертів узгоджені (коефіцієнт варіації для всіх критеріїв не вище порогового значення 0,25). У таблиці 3.9 представлені оцінки експертів за запропонованими критеріями для всіх розглянутих шкіл туризму. У таблиці 3.10 наведені зважені оцінки, а на малюнку 3.5 представлені конкурентні профілі шкіл.
Таблиця 3.9
Оцінки діяльності школи та її конкурентів
ПоказательКонкурентиНаіменованіеВесовой коеф-т (Wj) МиGallaТСК МайклVidaTrinityІдеалпрофессіоналізм преподавателей0,1929687810удобное местоположеніе0,1569977710комфортние умови для занять; 0,1499875810іменітость преподавателей0,1499956710надежность0,1728887710возможность участі в соревнованіях0,1829833610
Таблиця 3.10
Розрахунок показників конкурентоспроможності
ПоказательКонкурентиНаіменованіеВесовой коеф-т (Wj) МиGallaТСК МайклVidaTrinityІдеалпрофессіоналізм преподавателей0,1921,7281,1521,5361,3441,5361,92удобное местоположеніе0,1561,4041,4041,0921,0921,0921,56комфортние умови для занять ; 0,1491,3411,1921,0430,7451,1921,49іменітость викладачів 0,1491,3411,3410,7450,8941,0431,49надежность0,1721,3761,3761,3761,2041,2041,72возможность участі в соревнованіях0,1821,2741,6380,5460,5461,0921,82Сіла бізнеса8,4648,1036,3385,8257,15910
Малюнок 3.5 - Конкурентні профілі шкіл туризму
Висновок:
1. за силою бізнесу наша фірма не поступається жодному з конкурентів і займає лідируючу позицію в розглянутому ринковому сегменті (малюнок 3.6);
2. основні конкурентні переваги фірми:
· професіоналізм викладачів,
· зручне місцерозташування,
· комфортні умови для занять надійність;
Малюнок 3.6 - Сила бізнесу шкіл туризму
3. найбільшу увагу керівництву необхідно приділяти наданню учнем можливості участі в змаганнях і турнірах по туризму.
Для успішного виходу бізнес-школи туризму на ринок необхідно провести ряд маркетингових заходів, пов'язаних з рекламою. Головною метою рекламної компанії школи є інформування потенційних споживачів про виниклу у них можливості культурно та спортивно розвиваючого час перепровадження поруч з будинком, з переліком пропонованих послуг, із зазначенням унікальних досто...
