ті.
Цінова політика.
Молочні продукти відносяться до соціально-значимої продукції. Калькулювання собівартості молочних продуктів на КУП «ГМЗ №1» і встановлення цін на них виробляється строго відповідно до нормативними документами Республіки Білорусь.
Аналіз цін на аналогічну продукцію, вироблену іншими білоруськими підприємствами, показує, що вони знаходяться приблизно на однаковому рівні. Незначні відмінності пояснюються використанням різних матеріалів для упаковки (п/е пакетів, упаковки пюр-пак та ін.), А також особливостями технології (пастеризації, стерилізації, використання добавок і т.д.).
У молочній галузі, де сировина займає основну частку в собівартості продукції, ціна більшою мірою визначається саме цим фактором. Внаслідок цього одним із заходів для КУП «ГМЗ №1» в області зниження витрат виробництва є максимальне використання сировини. Відпускна ціна на продукцію буде визначатися виходячи з економічно обґрунтованих витрат на її виробництво, оптимального рівня прибутку та обліку конкурентного оточення.
Рівень цін все більше буде залежати від кон'юнктури ринку, тобто співвідношення попиту і пропозиції. Однією із складових частин цінової політики підприємства буде постійний аналіз попиту, спрямований на планування асортименту продукції, що випускається, максимально відповідний купівельним можливостям споживачів.
Збутова політика. Беручи до уваги соціальну значимість молочної продукції, держава надає значний вплив не тільки на встановлення цін, але і на розподіл більшості видів випускається продукції.
КУП «ГМЗ №1» реалізує свою продукцію відповідно до квот і фондами, які доводяться Міністерством торгівлі і Мінським облвиконкомом. Частина продукції підприємство реалізує самостійно. Розрахунки за товари виробляються платіжними вимогами з наступним акцептом і за передоплатою.
Подальше вдосконалення каналів товароруху та поширення включатиме:
- аналіз ефективності діяльності існуючих збутових підрозділів;
- розгляд пропозицій про створення нових збутових підрозділів;
- розробку заходів щодо стимулювання учасників оптової, дрібнооптової та роздрібної мережі.
Процес збуту на підприємстві КУП «ГМЗ №1» починається з того моменту, коли працівники відділу управління маркетингу попередньо збирають замовлення на продукцію підприємства, на підставі яких далі будуть укладені договори і здійснена поставка.
На КУП «ГМЗ №1» існує два варіанти приймання замовлень від покупців:
1. Покупець сам приїжджає на підприємство і надає замовлення за спеціально розробленою формою;
2. Покупець відправляє заявку з необхідними реквізитами та описом продукції (найменування продукції, сорт, розмір, асортимент, кількість, колір та ін.) Поштою або факсом. У додатку В представлений зразок заявки.
У заявці вказується замовник, його юридична та фактична адреса, мета придбання товару. Заявки (крім наданих у розвиток договору) представляються покупцями протягом усього року (конкретні терміни не визначені), проте є регламентація термінів розгляду і відповіді по наданих замовленнях - не менше двох тижнів. Після отримання замовлення підприємство відправляє покупцеві по факсу спеціально розроблену рахунок-фактуру. Термін оплати - 10-12 днів.
Термін виконання замовлення визначається обсягом виробництва та обсягом замовлення. Чим більше обсяг замовлення, тим швидше він буде виконаний, оскільки дрібнооптові заявки підсумовуються і виконуються в міру їх накопичення.
Договір готується після попереднього ознайомлення з проханням про його укладення і аналізу можливості його виконання з погляду відповідності планам виробництва і реалізації. Якщо даний етап успішно пройдений заявкою покупця, то, після її візування керівником УМ, вона передається співробітникам для складання договору. Якщо специфіка складається договір відрізняється від типового, то до цієї роботи залучаються фахівці юридичного відділу. Підготовлений договір підписується у двох примірниках відправляється факсом покупцеві. Останній може як підтвердити договір підписом зі свого боку (і тоді договір набирає чинності), так і відкоригувати окремі пункти (у такому випадку робота з його підготовки продовжиться - стадія залежить від істоти коригувань).
Для реалізації товару відділ УМ КУП «ГМЗ №1» використовує кілька видів договорів (експортні, по взаємозаліком), однак найбільш поширений торговельний договір.
Даний договір включає наступні розділи:
Предмет договору: найменування, строки та умови надання заявок...
