оборотності служить орієнтиром для керуючого при визначенні ефективності операційної діяльності роздрібної мережі. Оборотність запасів вимірює швидкість закупівлі, продажу та нової закупівлі товарів, таким чином, відображаючи ефективність вкладених у товар інвестицій [17, c. 201].
- Зміна обсягу продажів (ІЗВ) - процентний показник приросту обсягу продажів у порівнянні з попереднім роком.
ІОП (%)=(4)
Зазначений показник дає можливість визначити вектор і швидкість розвитку всієї організації, проте його необхідно порівнювати з аналогічним показником всієї галузі, щоб отримати більш детальну картину. Збільшення числа проведених заходів щодо стимулювання збуту в поточному році в порівнянні з попереднім веде до збільшення ІОП (%).
Усі наступні показники безпосередньо залежать від проведення маркетингових заходів, тому разом із зростанням продажів росте і ЧВ.
- Обсяг продажів на квадратний метр (ЧВ/м) - відношення обсягу продажів до довжини прилавка (ДП), використовуваного для розміщення товару:
Чм/м =, (5)
де - сума довжин прилавків.
Даний показник співвідносить обсяг збуту з довжиною прилавків, використовуваних відділом, групою товарів або окремою маркою [17, c. 206].
Виходячи з усього сказаного, резюмуємо матеріал в наступних основних висновках:
- Найбільш ефективним методом збуту товару слід визнати одночасне використання стимулювання збуту зі стимулюванням персоналу.
- Стимулювання збуту неоднаково впливає на показники ефективності роздрібного магазину, головними з яких виступають контрольована прибуток разом з операційним прибутком. Саме дані показники надають кількісну оцінку ефективності всіх реалізованих маркетингових заходів.
Отже, в цьому розділі було проведено теоретичне дослідження поняття і сутності роздрібного збуту товару, вивчені можливі канали збуту, а також розглянута збутова політика і методи стимулювання збуту в роздрібній торгівлі. Далі нами буде проведено практичний аналіз збутової політики магазину рибальських товарів Ебісу І.П. Казимов Р.Р.
2. Аналіз збутової політики ЗАТ Галіон за період 2010-2012 рр.
. 1 Загальна характеристика ЗАТ Галіон
Торгова організація ЗАТ Галіон почала свою діяльність в 2010 році. 26 лютого 2010 зареєстровано в Державному реєстрі товарних знаків обслуговування Російської Федерації свідоцтво на товарний знак Галіон .
Підприємство знаходиться в м Єкатеринбург, вул. К. Маркса, 20.
Діяльність ЗАТ Галіон регулюється Цивільним Кодексом Російської Федерації, Податковим Кодексом Російської Федерації, Федеральним Законом Про державну реєстрацію юридичних осіб і індивідуальних підприємців від 08.08.2001 року №129-ФЗ, Федеральним законом Російської Федерації від 26 грудня 1995 р №208-ФЗ Про акціонерні товариства raquo ;, а також іншими нормативними правовими актами: законами та іншими підзаконними актами, що регулюють вид діяльності, який веде акціонерне товариство.
Підприємство здійснює оптовий збут алкогольної продукції від російських і зарубіжних виробників. Торгова площа підприємства становить 520 кв. м.
Місія підприємства полягає в наступному: забезпечити покупців якісною алкогольною продукцією.
Цілі підприємства полягають у наступному:
. Отримання прибутку за рахунок хорошої роботи кожного і ефективної роботи підприємства в цілому;
. Поліпшення іміджу підприємства шляхом задоволення якомога більшої кількості споживачів якісною продукцією і, як наслідок, поліпшення його становища на ринку.
Цілі відомі всім співробітникам, і вони відповідно намагаються їм слідувати в першу чергу.
У штаті підприємства складаються:
- виконавчий директор;
- головний бухгалтер;
- менеджер з продажу;
- реалізатори (рис. 3).
Малюнок 3. Організаційна структура ЗАТ Галіон
Організаційно-управлінська структура організації є лінійно-функціональною.
Роботу з кадрами в організації здійснює безпосередньо директор. Він займається кількісним і якісним плануванням персоналу. Для цього використовуються такі методи, як метод, заснований на обліку часу, необхідного для виконання, також використовується розрахунок чисельності персоналу на основі даних про трудомісткість робочого процесу і простий ме...
